Директор по продажам/Head of Sales

Septivit - производитель экологичной и биоразлагаемой бытовой химии. Бренд, который создали с любовью и заботой к людям и окружающей среде. Команда Septivit всегда готова к добрым делам, чтобы оставить свой след не только в истории, но и в сердцах. Наши приоритеты - защита окружающей среды и поддержка экологических проектов. Мы оказываем благотворительную помощь, направленную на восстановление природных ресурсов: посадку деревьев, поддержку приютов для животных и содействие в сохранении популяции редких и исчезающих видов. В нашу большую команду продаж нужен коммерческий директор. Человек, который выстроит единое целеполагание развития каналов продаж: e-com, СТМ, дистрибьюторы, федеральные сети, тендеры и другие. P.S. Мы широко представлены в маркетплейсах. В сопроводительном письме обязательно напишите каких максимальных оборотов Вам удалось достигнуть на маркетплейсах за месяц. Обязанности: Разработка стратегии продаж и продвижения продукции, долгосрочного и среднесрочного планирования коммерческой деятельности; Управление коммерческим блоком компании и реализации планов по максимизации доходов и прибыли компании; Выявление новых возможностей для развития бизнеса, анализ рыночных тендеций, вывод новой продукции на рынок; Управление доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентнов, система скидок и партнёрские программы); Формирование ценовой политики и управления маржинальностью на различных сегментах рынка; Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объёмов продаж; Адаптация и обучение новых сотрудников с помощью подготовленных для менеджеров по продажам обучающих материалов; Разработка бизнес-процессов, направленных на внедрение работы с воронками продаж, для улучшения продаж; Корректировка систем мотивации, для роста продаж; Анализ продаж, подготовка рекомендаций для руководства по развитию сотрудников, оптимизации бизнес-процессов, увеличению продаж и прибыли; Контроль дебиторской задолженности. Работа с просроченной задолженностью. Претензионная работа (вместе с юридическим отделом компании); Координация работы с департаментами и службами (логистика, закупка, бухгалтерия) внутри компании для улучшения качества товара и услуг (закупок, внутренней и внешней логистики, бухгалтерией, финансового контроля, IT и т.д.); Анализ и контроль товарных остатков на складах, подержание товарного запаса; Переговоры с ключевыми клиентами компании и выстраивание с ними долгосрочных отношений; Выстраивание показателей KPI по отделу продаж; Требования: Высшее образование; Уверенный пользователь ПК, 1С, CRM Битрикс 24; Успешный опыт построения/масштабирования отдела продаж c нуля; Успешный опыт работы РОПом в сферах торговли промышленными товарами B2B не менее 3-х лет; Наличие опыта личных продаж; Отличное знание техник и этапов продаж (курсы, тренинги и другое). Мы гарантируем: График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня - 11:00-20:00 / 10:00-19:00 / 9:00-18:00; Своевременную оплату труда и понятную мотивацию; Насыщенную корпоративную жизнь: йога, мастер-классы и прочие активности. Всё, чтобы отдохнуть душой и телом; Уютный офис с безлимитным кофе); Оплату мобильной связи. Откликайтесь и мы обязательно вернемся к Вам с обратной связью!