Обязанности:
Компания «Би Джи» — логистический оператор, предоставляющий услуги стандарта 3PL.Мы оказываем широкий спектр услуг в сфере транспортной, складской логистики и таможенного оформления; предлагаем логистический аутсорсинг.В связи с расширением штата приглашаем в команду Менеджера по продажам логистических услуг! Чем предстоит заниматься: 1. Расширение клиентского портфеля компании и осуществление продаж полного комплекса логистических услуг новым клиентам (работа как с входящими лидами, так и самостоятельный поиск клиентов) 2. Выстраивание доверительных отношений и поддержание постоянной связи с клиентами 3. Оценка возможного потенциала и разработка плана развития клиентов (продажа доп. услуг на регулярной основе), исходя из общей стратегии Компании. 4. Выполнение ежемесячного плана продаж. 5. Ведение деловых переговоров и переписки 6. Согласование и подписание Договоров с клиентами 7. Отработка входящих запросов и грамотное выявление потребности клиентов 8. Расчет и согласование стоимости предоставляемых клиенту услуг, а также дальнейшее формирование КП для клиента 9. Грамотное составление тех. задания для коллег, с целью осуществления корректного расчета стоимости услуг, согласно запроса клиента 10. Участие в реализации проектов по запуску новых услуг, проданных клиентам, в рамках каждой из проведенных сделок. 11. Постоянный анализ рынка 3PL услуг (знание основных конкурентов, их преимуществ и недостатков) 12. Постоянный анализ рынка транспортных услуг (знание основных конкурентов, их преимуществ и недостатков) 13. Подготовка и предоставление еженедельной отчетности о проделанной работе, в разрезе клиентов 14. Работа в СRM Внесение и регулярная актуализация информации по действующим сделкам в Битрикс24. 15. Отработка поставленных руководством задач и заполнение общих аналитических отчетов, при необходимости 16. Подготовка и реализация предложений по увеличению улучшению качества предоставляемых услуг, а также общего взаимодействия в рамках существующих бизнес-процессов Компании Что мы ждём от Вас: Опыт работы в сфере продаж, не менее 2х лет. Желателен опыт работы в сфере логистики или на производстве. Опыт работы в продажах B2B Опыт реализации индивидуальных клиентских проектов Опыт кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями внутри Компании; Опыт участия в тендерах по 3PL услугам и их администрирования Опыт проведения встреч и переговоров на уровне первых лиц Компании Опыт подготовки и проведения презентаций Опыт ведения телефонных переговоров и «холодных» звонков Грамотная устная и письменная речь, навыки ведения переговоров; знания в области складской и транспортной логистики; понимание принципов работы складских комплексов, процессов обработки заказов, комплектации товаров, погрузо-разгрузочных работ и в грузоперевозках (МКТ, FTL по РФ и СНГ, МАП, 1-я и последняя миля); базовые понимания ВЭД и процесса таможенного оформления и выпуска; умение грамотно организовать свою работу: умение работать в режиме многозадачности и с большими объёмами данных, знание тендерной специфики 3PL, готовность к командировкам; разговорный английский язык (желательно) Уверенный пользователь ПК опыт работы в CRM (Битрикс24 и др.), знание MSOffice (Word, Excel, PowerPoint) Что мы предлагаем: Комфортное рабочее место, офис в БЦ "Петровский" (10 минут ходьбы от метро Крестовский остров) в БЦ есть два уютных кафе (вкусная еда, демократичные цены), + кофемашина в офисе График 5/2 09-18.00 Пн-Пт, (возможен гибридный график и индивидуальные условия) возможны командировки в города присутствия и + new! локации Оформление по ТК, 10 0% официальная заработная плата, прозрачная система мотивации – оклад + kpi (100-200.000 рублей) Корпоративная мобильная связь Ждём нашего будущего коллегу в нашей дружной команде!Похожие вакансии