Заместитель коммерческого директора

“Семь озёр” - это комплекс отдыха в 85 км от Санкт-Петербурга, окружённый лесом Глуховского парка-лесхоза. В радиусе 10 км нет ни одного промышленного предприятия, загрязняющего окружающую среду. Обязанности: формирование сильной команды отдела продаж и бронирования; разработка структуры отдела; обеспечение загрузки и доходности объектов размещения под ключ (коттеджи, рестораны, бани), развитие направления MICE; прогнозирование и планирование продаж; внедрение стратегии на привлечение новых сегментов гостей , повышения ADR и формирование позиционирования комплекса в пределах локального рынка с повышением результатов: MPI, ARI и RGI; внедрение практик, позволяющих эффективно принимать решения о ценообразовании в периоды высокого спроса и позволяющие работать в условиях overbooking; расширение клиентской базы и базы постоянных гостей, внедрение программы лояльности; управление подчинёнными: грамотная постановка задач, распределение функций, обучение, обеспечение эффективной работы; проведение переговоров, проведение презентаций перед якорными клиентами; анализ данных о продажах и корректировки стратегий на основе этой информации; разработка новых каналов продаж; планирование и декомпозиция бюджета, оценка источников дохода и ключевых затрат; контроль документооборота, который образуется в рабочем процессе; контроль и возврат дебиторской задолженности; оптимизация работы с другими отделами компании; разработка систем мотивации и поощрения сотрудников; выполнение функции наставника мониторинг, анализ конкурентов разработка новых продуктов, спецпредложений для увеличения продаж с привлечением новых ЦА ведение статистики и отчетности, анализ деятельности. Требования: Системно аналитический подход в работе; Экспертные знания в Travelline, OTA-каналов; Выстраивание сегментированных продаж в B2B и B2С Подтвержденный опыт разработки и использования новых инструментов по управлению доходностью для повышения RevPar и Revpac; Опыт работы на должности руководителя службы продаж в крупной 4-5 звездочной гостинице/ базе отдыха с номерным фондом более 80 номеров (преимущество для сотрудников загородных отелей); Знание законодательной базы, регулирующей гостиничную деятельность. Умение оперативно разрешать любые конфликтные ситуации; Умение работать с людьми, располагать к себе собеседника; Способность грамотно и вовремя делегировать полномочия; Способность обучать других людей; Умение поддерживать долгосрочные отношения с клиентами; Опытный пользователь ПК. Условия: Оформление по ТК РФ; График работы 5/2 09:00-18:00 Бесплатное проживание и питание Работа в дружном коллективе, позитивная корпоративная культура; Возможности профессионального и карьерного развития; Бесплатный трансфер в загородный отель.