Обязанности:
Первый БИТ - международный интегратор IT-решений для автоматизации и цифровизации бизнеса, всех видов учета, также крупнейший партнер 1С. Работа в Первом Бите - это Работа в аккредитованной IT-компании Интересные задачи, карьерный рост внутри компании, крутая команда профессионалов. Наша миссия: Мы делаем бизнес Клиента сильнее и создаем возможности для успешного развития с помощью IT-технологий. Офис Первый БИТ. Санкт-Петербург. Ломоносовская является одним из крупнейших проектных офисов в г. Санкт-Петербург, у нас работают более 120 человек, большая часть которых ИТ-специалисты. Большая часть проектов офиса – проекты по автоматизации компаний – производителей среднего, крупного и корпоративного сегмента. Также офис является вендором программного продукта БИТ.ГОЗ. На данный момент направление ГОЗ (гос.оборон.заказ) является актуальным сектором для автоматизации предприятий. Наши клиенты по данному направлению - крупные ГОЗ предприятия, заводы, производственные предприятия. Задачи: Развитие крупных действующих клиентов офиса, дорожные карты развития клиентов, также привлечение новых клиентов. 90% времени - входящие запросы клиентов, 10% времени - привлечение новых; Взаимодействие с командой разработки программного продукта БИТ.ГОЗ и масштабирование нового функционала на клиентов; Выявление потребностей/цели бизнеса, поиск решения через проблемы в автоматизации бизнеса; Взаимодействие с маркетингом для информирования и привлечения новых клиентов через масштабирование нового функционала продуктов на аудиторию; Продажа услуг/проектов по автоматизации и цифровизации бизнес-процессов разных контуров направления деятельности компании; Выступление спикером на мероприятиях по автоматизации отрасли промышленности и ГОЗ; Ведение переговоров на уровне первых лиц компании; Выполнение плана по продажам и внедрениям программного продукта БИТ.ГОЗ; Подготовка предложений для клиента, презентация и защита предложений; Взаимодействие с отделами внедрения на стадии подготовки и защиты КП; Сопровождение клиентов на всех этапах проекта и постпроекта; Участие в вебинарах и конференциях; Использование лучших проектных практик для достижения целей отдела и компании. Требования: Опыт в В2В продажах; Будет преимуществом успешный и подтвержденный результатами опыт работы в продажах IT-решений, ПО или услуг, направленных на автоматизацию бизнес-процессов предприятий или опыт в сфере информационных технологий; Опыт работы с долгими и большими сделками; Знание экологичных техник продаж, техник ведения переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике. Условия: Мы заботимся о своих сотрудниках и обеспечиваем им комфортную работу и достойную оплату труда. Возможность широкого выбора направлений обучения и повышения квалификации (курсы, сертификация, методические материалы, вебинары, составление планов индивидуального развития). Работа в стабильной аккредитованной ИТ-компании (IT-ипотека и IT-отсрочка доступны для всех сотрудников компании); Возможность гибридного формата работы (офис/удаленно) и гибкого графика; Оформление по ТК РФ, в штат, "белая", окладно-премиальная зарплата, без задержек; Интересные, разноплановые задачи, участие в крупных проектах; Сертификация в 1С за счет компании; Комфортная рабочая среда - офис на берегу Невы, настольные игры, настольный теннис, комфортные переговорные и зоны отдыха; ДМС с корпоративной скидкой, скидки на медицинские услуги (INVITRO), на изучение английского языка (SkyEng), на самообразование (Skillbox, Яндекс Практикум, Литрес), в фитнес в клубах (FitnessHouse, MetroFitness, AlexFitness), а также скидки на отдых и развлечения. Мы предоставляем всю необходимую для работы технику и сервисы (ноутбук, телефония, наушники и др.)Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT, направление B2G
От 110 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург
Tucki Industrial
Руководитель IT-проектов (Операционное направление)
Договорная
Санкт-Петербург
Лента, федеральная розничная сеть
Руководитель IT-проектов (Финансовое направление)
Договорная
Санкт-Петербург
Лента, федеральная розничная сеть