Обязанности:
Мы - сеть студий фитнеса и растяжки "StarLegs" ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя главную задачу - увеличение выручки через эффективную работу администраторов и управление всей воронкой продаж. Нам нужен не просто руководитель, который будет ставить задачи и контролировать отчёты. Нужен человек, который умеет видеть точки роста в продажах, работать с администраторами, повышать конверсию и системно доводить клиентов до покупки. Что предстоит делать? 1. Управлять воронкой продаж Анализировать воронку по каждому из 3 филиалов. Находить места, где теряются деньги и клиенты. Контролировать показатели: количество обращений, записи, пробные посещения, конверсию в покупку, повторные продажи. Формировать и выполнять план продаж. 2. Работать с администраторами Регулярно работать с каждым администратором: разбирать его продажи, показатели и точки роста. Обучать и развивать навыки продаж. Помогать администраторам правильно вести клиента от первого контакта до покупки. Контролировать выполнение индивидуальных планов. Разбирать реальные диалоги и ситуации с клиентами. Создавать понятные стандарты работы и систему контроля. 3. Генерировать дополнительную выручкуОсобое внимание - работе с уже существующей клиентской базой: клиентами, которые сейчас находятся в работе; клиентами, которые когда-то обращались, но не купили; бывшими клиентами; клиентами, которые были на пробном посещении, но не продолжили; клиентами, которые давно не посещали наши услуги. Твоя задача - вместе с администраторами системно возвращать этих клиентов и превращать существующую базу в дополнительную выручку. 4. Работать с пробниками Выстроить систему работы с клиентом после пробного посещения. Контролировать конверсию «пробник → покупка». Искать причины отказов и устранять их. Обучать администраторов правильно сопровождать клиента после пробного визита. Что для нас важно? Мы ищем человека, который: умеет управлять продажами через команду; понимает, как устроена воронка продаж и умеет находить точки роста; любит цифры и умеет работать с показателями; не боится лично погружаться в работу администраторов; умеет обучать, мотивировать и требовать результат; понимает, что результат руководителя - это не количество проведённых планёрок, а выручка и выполнение плана; умеет работать с текущей клиентской базой и возвращать «уснувших» клиентов. Опыт именно в нашей сфере не обязателен. Мы готовы рассматривать кандидатов с сильным опытом управления продажами в других сферах услуг. Система мотивации: оклад + % от продаж. Доход руководителя напрямую зависит от результата: выполнение плана продаж; рост конверсии; увеличение выручки; эффективность работы администраторов. Чем сильнее команда продаёт и чем выше результат - тем выше твой доход. Что предлагаем? Работа сразу с 3 филиалами. Большая зона влияния на результат компании. Возможность выстроить полноценную систему продаж с нуля/усилить существующую. Понятные KPI и мотивация, привязанная к результату. Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией. Нам нужен человек, который скажет: «Дайте мне цифры, команду и воронку - я найду, где мы теряем клиентов, выстрою работу администраторов и увеличу выручку». Если ты именно такой руководитель - будем рады познакомиться. Ждем Ваших откликов!Похожие вакансии