Обязанности:
О проектеПроекты Седы Каспаровой о коммуникации как инструменте влияния, построения карьеры, изменений в жизни и бизнесе. Наши клиенты:— выстраивают профессиональный авторитет— влияют на решения и людей— проходят собеседования и переговоры— доносят сложные мысли— формируют репутацию— становятся заметным в своей сфере— удерживают внимание— строят отношения с миром через речь У компании есть Тренинговый центр — это корпоративные тренинги и индивидуальные занятия с тренером для подготовки к важным событиям:- переговоры- выступление- налаживание коммуникации внутри компании- любая другая бизнес-коммуникация Работаем с предпринимателями, топ-менеджерами и компаниями, где бизнес-коммуникация напрямую влияет на деньги, управление и масштаб. Ищем руководителя, стратега, который возьмёт на себя B2B-маркетинг, наращивание клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Мы ищем человека, который:— стратегически понимает, как выстраивать и растить B2B направление— уже выполнял эту задачу ранее в другой компании— прекрасно понимает, что маркетинг B2B отличается сильно от маркетинга B2C— владеет всеми инструментами и системой, которую необходимо выстроить при работе с корпоративными клиентами— умеет выстраивать отношения с потенциальными клиентами самостоятельно и также может выстроить команду грамотных менеджеров по работе с клиентами— понимает, как заходить в компании и ЛПР— хорошо понимает продукт, клиента и умеет соединить потребности и задачи, которые ставит перед ним клиент— фокусируется на росте ключевых показателей бизнеса Не ищем:— маркетолога, директора по продажам из B2C, который решил попробовать себя в B2B— человека «по задачам»Что нужно будет делать:— вырастить B2B направление до определенного уровня за 2026-2027 год— план-факт в работе по кварталам: что нужно сделать, чтобы сделать выручку и что сделали.— участвовать в переговорах или готовить к ним— хорошо знать продукт и ориентироваться в уровне компетенций— усиливать связку маркетинг/продажи/продукт Нам важно:— опыт в B2B (продажи/ директор по развитию / маркетинг)— умение анализировать текущую ситуацию, рынок, активы и сильные стороны, и выстраивать стратегию развития взаимодействия с компаниями-клиентами— умение работать план-факт по задачам, и ставить задачи команде— понимание, как принимаются решения в компаниях— навык упаковывать сложное в понятное и ценное— умение работать в неопределённости Будет сильным плюсом:— опыт работы в корпоративном обучении и развитии B2B— опыт выхода на ЛПР— кейсы, где вы напрямую влияли на выручку— умение мыслить как стратег, предприниматель и директор по развитию, продажам, а не как исполнитель Как откликнутьсяНапишите:- Какие B2B-направления / продукты вы развивали и каких результатов достигли- Где вы влияли на выручку (цифры или показатели)- Опишите 5 действий, чтобы развить B2B направление, например: участие в - тендерах, выставки и пр. для нашей ниши- Какой командой вы руководили и какая орг структура былаПохожие вакансии