Обязанности:
О компании Аудит-центр Стандарт - консалтинговая компания в области налоговой безопасности и управленческой устойчивости бизнеса. Мы не про бухгалтерию.Мы - про контроль, защиту и спокойствие собственника. К нам обращаются, когда:- бизнес вырос и усложнился- цена ошибки стала высокой- стандартные решения перестали работатьНаши клиенты - собственники и топ-менеджеры бизнеса с оборотом от 100 млн ₽.Кого мы ищемМы ищем не классического “продажника”.Нам нужен специалист, который умеет:- мыслить на уровне бизнеса- вести диалог с собственником- видеть риски и переводить их в решенияЭто роль на стыке продаж, аналитики и консалтинга.Зона ответственности1. Работа с входящими обращениями- обработка входящих заявок (сайт, рекомендации, личные обращения)- первичный контакт с клиентом- фиксация информации в CRM2. Квалификация клиентов- определение масштаба бизнеса и структуры- выявление рисков и контекста обращения- принятие решения: работаем / не работаем 3. Проведение первичных переговоров- выстраивание профессионального диалога- формирование понимания ценности диагностики- назначение стратегической встречи4. Подготовка к диагностике- сбор ключевых данных по бизнесу клиента- структурирование информации для команды5. Сопровождение сделки- участие в процессе диагностики- сбор и упаковка коммерческого предложения- сопровождение клиента до принятия решения6. Управление воронкой- ведение CRM- контроль этапов сделки- анализ конверсий и качества заявокВажноВы не продаёте “услуги”.Вы:- помогаете клиенту увидеть риски- формируете запрос на систему защиты- ведёте к осознанному решениюТребования- опыт в B2B-продажах от 3 лет (консалтинг / финансы / услуги для бизнеса)- умение вести переговоры с собственниками и топ-менеджментом- структурное мышление и умение задавать правильные вопросы- способность работать с длинным циклом сделки- опыт работы с чеками выше среднегоБудет плюсом:- понимание налоговой или финансовой сферы- опыт консультативных (не транзакционных) продажЧто важно в человеке- зрелость и спокойствие- умение держать позицию- отсутствие страха перед “сильным клиентом”- ориентация на результат, а не на процесс- способность отказывать неподходящим клиентамУсловия- работа с сильными клиентами и задачами высокого уровня- участие в построении системного отдела продаж- прямое взаимодействие с руководителем компании- доход: фикс + бонус от сделок (обсуждается индивидуально)- формат: [указать — офис / гибрид / удалённо]Почему это интересноЭто не потоковые продажи.Это работа:- с бизнесами 100+ млн- с реальными рисками и решениями- на уровне влияния, а не “продаж ради продаж”Важно перед откликом Если вам близка модель:“продать любой ценой” - эта роль вам не подойдёт.Если вам близко:“разобраться, усилить позицию клиента и довести до сильного решения” - нам по пути.Отклик: Коротко напишите:- с какими клиентами вы работали- какой самый сложный кейс сделки вы вели- ваш средний чекПохожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами
От 60 000 до 90 000 руб.
Саратов
Сеть магазинов и ломбардов Золотой Стандарт
Менеджер по работе с клиентами
От 45 000 до 45 000 руб.
Саратов
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДЕЛОВЫЕ ЛИНИИ"