Обязанности:
Компания «АстраЗенека» верит в каждого сотрудника, нацеленного на динамичное развитие. Станьте частью Команды, получите новые знания и раскройте свой потенциал с помощью активной поддержки со стороны команды. Мы международная научно-ориентированная биофармацевтическая компания, нацеленная на исследование, разработку и вывод на рынок рецептурных препаратов преимущественно в таких терапевтических областях, как онкология, кардиология, нефрология и метаболизм, респираторные и аутоиммунные, а также редкие заболевания. Сегодня компания АстраЗенека открывает вакансию Менеджера по работе с ключевыми клиентами Территория: разъездной характер работы по Саратовской области, базовая локация — Саратов/Энгельс. Командировочный город. Препараты: Симбикорт, Брезтри Основные обязанности: Управление ключевыми клиентами (State, Саратов-Саратовская область): системная работа с пульмонологами, аллергологами, терапевтами, главными внештатными специалистами, администрациями ЛПУ/поликлиник, главврачами, начмедами, заведующими аптек при ЛПУ. Партнёрства и планирование: выстраивание долгосрочных отношений с ЛПУ; годовые/квартальные планы по госпиталям/ЛПУ с целями по льготе и коммерции, выполнение KPI. State — маршрутизация и льготные заявки: поиск целевых пациентов, организация маршрута, сбор и сопровождение пакетов документов, подача заявок в региональные/муниципальные льготные программы и регистры, контроль статуса до включения. State — доступ и госпитальные закупки: сопровождение формулярной работы (ЛПУ/регион), мониторинг аукционов/тендеорв, контроль поставок и уходимости. Retail — коммерция вне льготы в ЛПУ: продвижение препарата в коммерческом сегменте. Retail — формирование уходимости: работа через врачебные рекомендации в ЛПУ и выписные маршруты пациента; информирование о доступности препарата в рознице (в рамках комплаенса), взаимодействие с коллегой по сетям для обеспечения наличия и корректности работы трейдмаркетинговых акций. Отслеживание уходимости в рознице и эскалация несоответствий. Составление плана действий, учитывая GAP. Коммерческие цели и дистрибуция: выполнение плана по льготе (State) и целевых показателей уходимости (Retail) на территории; контроль наличия. Мероприятия и омниканальные активности: организация локальных/региональных мероприятий «под ключ» (школы, круглые столы, вебинары), брифинг спикеров; соблюдение MLR/комплаенса. Аналитика и инсайты: сбор маркетинговой информации, анализ конкурентов и потенциала ЛПУ; оценка уходимости и причин недопокупок; подготовка инсайтов и корректировок планов. CRM, отчётность, документооборот: дисциплина ведения CRM (визиты, выполнение KPI), своевременная корпоративная отчётность. Кросс‑функциональная координация: взаимодействие с медицинским департаментом, маркетингом, и коллегой, ведущим аптечные сети. Комплаенс: строгий учёт SOP, этики и локального законодательства при всех активностях. Основные требования: Опыт в фарме/KAM: 2–4+ лет работы с ключевыми клиентами в Rx‑сегменте; желательно респираторные нозологии и опыт по Саратовской области. Опыт работы с ГВС г.Саратов- преимущество. Глубокая экспертиза в State: подтверждённый опыт маршрутизации пациентов, подготовки пакетов документов, ведения заявок на льготу до включения; знание формулярной работы и госпитальных закупок. Тендерная компетенция: прикладные знания 44‑ФЗ/223‑ФЗ, мониторинг закупок конкурентов и своих- преимущество. Retail — уходимость из аптек: опыт создания уходимости через врачебные рекомендации и поиска новых пациентов; понимание факторов доступности в рознице и работы дистрибуции аптек. Умение мониторить промо, проверять корректность трейдмаркетинговых активностей, и сопоставлять с отчётностью, своевременно эскалировать проблемы, неточности. Кросс‑функция с другими отделами: медицинский, маркетинговый, коммерческий. Работа с ЛПР и KOL: устойчивые контакты с главными внештатными специалистами и руководством ЛПУ; навыки переговоров на уровне принятия решений. Коммерческие навыки и стратегичесое‑мышление: планирование/выполнение планов по льготе и коммерции, уметь выбирать приоритетное направление работы и достигать договорённости. Аналитика и инструменты: уверенный Excel (сводные таблицы), CRM; интерпретация данных по льготе, дистрибуции и уходимости; Power BI/SAB BI, Power Point. Знание регионального рынка: структура ЛПУ Саратова и области, ключевые стейкхолдеры, конкурентная среда; понимание доступности в местной рознице Коммуникации и презентации: грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений, брифинга спикеров. Комплаенс и этика: знание правил взаимодействия с медработниками и госучреждениями, соблюдение внутренних политик. Образование: высшее медицинское/фармацевтическое/биологическое или экономическое; дополнительное обучение в продажах/маркетинге — плюс. Мобильность: готовность к поездкам по Саратовской области, наличие водительских прав. Успешному кандидату мы предлагаем: Работа в международной инновационной компании с одним из лучших в индустрии портфелем препаратов, спасающих жизни пациентов. Экспертная команда, возможность самостоятельного построения процессов и глубокого погружения в бизнес, высокий темп работы и возможность использовать современные технологии и инструменты. Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие Уровень компенсации обсуждается индивидуально в зависимости от опыта, участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой. Участие в программе гибких льгот (возможность компенсировать затраты на спорт/медицину/путешествия и пр). Предоставление корпоративного автомобиля и мобильной связи. Забота о сотрудниках: ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни и путешественников; внутренняя программа поддержки здоровья и благополучия сотрудников (well-being); программы помощи сотрудникам в трудных жизненных ситуациях; программа корпоративных скидок PrimeZone (спорт, отдых, рестораны, обучение и не только). Широкий спектр для обучения и развития: возможность изучения языков, корпоративная платформа для обучения «AZ Grow», внешние тренинги и конференции, возможность участия в волонтерских программах и пр. 5 дополнительных дней отпуска, 3 дня day-off.Похожие вакансии
Старший Менеджер по работе с ключевыми Клиентами
От 80 000 до 120 000 руб.
Саратов
Фотостудия АПЕЛЬСИН