Обязанности:
Инфомаксимум – аккредитованная IT-компания, которая создаёт собственные программные продукты. Флагманское решение – система активной бизнес-аналитики Proceset, которая объединяет в себе самые эффективные и технологичные инструменты: BI, Automation, Process Mining, Task Mining. Наше ПО помогает крупнейшим в мире компаниям стать более эффективными и повысить доходы. Мы ищем не просто менеджера, а драйвера для запуска сложных и перспективных проектов. Ваша основная задача - брать нестандартные сделки на старте, быстро выводить их на этап пилота и создавать основу для масштабирования.Ключевая бизнес-задача: Быстрый и эффективный старт пилотных проектов с крупными клиентами (B2B, госсектор), закладка фундамента для долгосрочного сотрудничества. Чем предстоит заниматься: запуск и развитие: курирование перспективных, но сложных сделок с самого начала: от идентификации потребности до запуска пилотного проекта; стратегия сделки: проработка и реализация планов развития для сделок с высоким потенциалом масштабирования; работа с индустриями: ведение промышленных сделок, где наш продукт может стать отраслевым решением; переговоры и презентации: проведение пресейлов, подготовка коммерческих предложений и презентаций для решения комитетов (РКП); передача и развитие: участие в онбординге новых сотрудников, передача лучших практик по запуску сложных проектов. Наши ожидания: опыт от 2 лет в B2B-продажах, обязательно - работа с крупными компаниями или государственным сектором; проактивность и инициатива: умение самостоятельно вести сделку вперед, а не ждать указаний; CRM-дисциплина: привычка к чистоте воронки, точному прогнозу и фиксации всех этапов; стратегическое видение воронки: умение строить и управлять воронкой сложных продаж, прогнозировать поступления; мастерство переговоров: уверенность в работе с ЛПР среднего и высшего звена; скорость: быстрое мышление и умение осваивать новую информацию. Будет плюсом: опыт продаж IT-продуктов / решений; навыки бизнес-планирования и построения финансовых моделей для обоснования проектов. Мы предлагаем: гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день; официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования; программа онбординга и развитая система наставничества; уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города; компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса; современные рабочие места и программное обеспечение; яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр; поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение; штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами
От 50 000 до 65 000 руб.
Саранск
Hantico Сервис платформенной занятости