Обязанности:
Приглашаем на работу коммерческого директора крупного пищевого производства для нашего партнера Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия, выполнение планов продаж, выручки и маржинальности. Управление продажами по каналам сбыта, регионам, клиентам и категориям продукции. Развитие существующих и поиск новых каналов. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, управление ценовой политикой и коммерческими условиями. Анализ рынка, конкурентов и спроса; управление дебиторской задолженностью и качеством клиентского портфеля. Синхронизация планов продаж с производством: управление ассортиментной матрицей и товарными остатками. Управление цепочкой поставок: оптимизация складской, транспортной логистики и затрат на доставку до клиента. Определение приоритетов развития бренда и продуктового портфеля, увязка маркетинга с задачами продаж. Формирование KPI коммерческого блока, выстраивание аналитики и прогнозирования. Управление руководителями направлений (продажи, трейд-маркетинг, логистика) и кросс-функциональное взаимодействие с производством, финансами и качеством. Работа с дистрибьюторами, оптовыми клиентами, традиционной розницей, HoReCa, федеральными и/или региональными торговыми сетями. Масштабирование бизнеса: вывод на рынок новых продуктов, масштабирование каналов сбыта, обучение команды. Требования: Высшее образование (желательно в сфере управления, маркетинга или экономики). Опыт работы Коммерческим директором / Директором по продажам / Руководителем коммерческого блока производственного предприятия предпочтительно пищевой отрасли не менее 3-х лет. Опыт управления крупными объемами регулярных продаж. Готовность к командировкам. Умение управлять ценообразованием, маржинальностью, ассортиментом и оборачиваемостью. Практический опыт коммерческих переговоров на уровне первых лиц и закупочных подразделений крупных клиентов. Опыт управления несколькими функциями коммерческого блока. Коммуникабельность, инициативность, стрессоустойчивость, целеустремленность. Условия: Работа в крупной стабильно развивающейся компании График работы 5/2. Достойная заработная плата (оклад + KPI). Трудоустройство согласно ТК РФ. Релокационный пакет. Если вас заинтересовала вакансия, и вы считаете, что ваш опыт будет востребован в этой роли — ждем ваши отклики! При направлении отклика просим в сопроводительном письме привести один конкретный пример из вашего профессионального опыта. Опишите ситуацию: в чем заключалась бизнес-проблема и каков был ее масштаб; какие решения и действия вы предприняли; какого измеримого результата (в цифрах) удалось достичь. Отклики, содержащие такой пример, рассматриваются в приоритетном порядке.Похожие вакансии
От 150 000 до 200 000 руб.
Самара
Персонал-Exclusive, Первое рекрутинговое агентство