Обязанности:
О компанииМы занимаемся поставками пищевого и упаковочного оборудования для бизнеса.Более 8 лет на рынкеАссортимент: 10 000+ позицийРаботаем по всей России и СНГВысокий средний чек: от 100 тыс. до 2+ млн руб.Есть стабильный входящий поток заявокКомпания активно растёт и сейчас выходит на этап системного масштабирования.Текущая базаВ отделе: 6 менеджеров (план роста до 12–15)Есть входящий поток лидовИспользуется CRMСильный продукт, который реально продаётсяКлючевая цель на 6–12 месяцев- Увеличить выручку компании в 2–3 раза- Построить управляемую и масштабируемую систему продаж- Сформировать сильную команду и понятную систему показателейДоход и условия- Фиксированный оклад + бонус за выполнение плана отдела- Дополнительные KPI за рост выручки и эффективность- Совокупный доход обсуждается индивидуально (зависит от опыта и масштаба задач)Возможность роста- Рост до коммерческого директора в течение 6–12 месяцев- Прямое влияние на стратегию и финансовый результат компании- Работа напрямую с собственником бизнеса- Участие в масштабировании компании на новые рынкиЧто важно про нас- Адекватное руководство без микроменеджмента- Нет токсичной среды и “офисных игр”- Есть ресурс на рост: найм, инструменты, маркетинг- Сильный продукт, который не стыдно продавать- Уже есть база — не нужно строить всё с нуляКого мы ищем- Опыт работы РОПом / коммерческим директором от 3 лет в B2B- Опыт управления командой от 5 человек- Кейсы роста выручки и масштабирования отдела- Опыт работы с чеком от 100 тыс. и выше- Понимание воронок, метрик, CRM и юнит-экономики- Умение выстраивать систему, а не “тащить на себе”Зоны ответственности- Разработка и реализация стратегии продаж- Построение и оптимизация воронки- Управление командой (найм, адаптация, развитие)- Контроль KPI и метрик- Повышение конверсий на всех этапах- Работа с CRM и аналитикой- Построение системы планирования и прогнозирования- Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов- Снижение зависимости отдела от собственникаОжидаемый результат- Системный рост выручки и валовой прибыли- Прозрачная и управляемая воронка- Выполнение и перевыполнение планов- Сильная, стабильная команда- Понятная система контроля и отчетностиВажноЭта роль для человека, который хочет:- строить систему продаж, а не закрывать текущий хаос- влиять на бизнес и финансовый результат- управлять командой через цифры и процессы- брать ответственность за рост компанииЕсли ты:- умеешь выстраивать систему продаж- работаешь с метриками, а не ощущениями- хочешь влиять на масштаб бизнеса- готов брать ответственность за результат👉 у нас есть все условия для сильного ростаПохожие вакансии
От 100 000 до 100 000 руб.
Самара
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ БРИК"
От 100 000 до 400 000 руб.
Самара
Самарский Завод Грузоподъемных Механизмов