Обязанности:
В команду машиностроительного завода в связи с развитием требуется опытный, технически грамотный руководитель отдела проектных продаж. ООО АФ "Перспектива" ОМЗ специализируется на разработке, изготовлении и поставках промышленного оборудования крупнейшим предприятиям и промышленным холдингам. В том числе вагонотолкателей, оборудования для разгрузки вагонов, нестандартного оборудования для внутрицеховой логистики и другого специализированного оборудования. Задачи: Выполнение планов по заключению договоров, выручке, маржинальности. Мониторинг конкурентной среды, отслеживание новых тенденций Проведение результативных переговоров с первыми лицами ключевых компаний-клиентов, заключение коммерческих договоров; Расширение и поддержание действующей клиентской базы (проведение переговоров на уровне первых лиц, согласование контрактных условий, расчет экономических показателей). Реализация политики ценообразования: контроль отпускных цен, корректировка. Управление коллективом отдела продаж: планирование работы, постановка задач, контроль их выполнения, разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы менеджеров отдела продаж, обучение сотрудников, разработка системы мотивации и при необходимости, её корректировка. Анализ и оценка работы менеджеров по продажам и отдела в целом – динамики продаж, поиск возможностей для увеличения объемов продаж. Анализ торгов, внедрение новых номенклатур для участия в торгах. Анализ статистики участия в торгах. Предложения по оптимизации работы Пожелания: Опыт работы руководителем отдела от 3-х лет, «длинные» продажи на рынке В2В Опыт ведения переговоров с топ-менеджментом компаний Опыт разработки бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели Опыт построения команды, управления коллективом Самостоятельность и системность Знание инструментов маркетингового анализа и планирования Аналитический ум Условия работы: Оформление согласно ТК РФ График работы 5/2 Конкурентная заработная плата (фикс + КПЭ + % от выручки отдела), квартальные, годовые бонусы. Корпоративный телефон, дополнительные нефинансовые бонусы.Похожие вакансии
От 120 000 до 120 000 руб.
Самара. Станции метро: Советская
Самарский Трансформатор
От 124 800 до 124 800 руб.
Самара. Станции метро: Советская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАССА-С"
От 200 000 до 400 000 руб.
Самара. Станции метро: Советская
Герметизирующие материалы