Руководитель отдела продаж B2B (Продажа асфальтосмесительных установок и запасных частей к АБЗ)

О компании: Компания является поставщиком асфальтосмесительных установок (АБЗ) и износостойких запасных частей для асфальтобетонных заводов. Наши клиенты — дорожно-строительные компании, подрядчики федеральных и региональных проектов, производители асфальта и строительные холдинги. Мы расширяем продажи и ищем сильного Руководителя отдела продаж B2B, который сможет выстроить системный отдел продаж, увеличить долю рынка и обеспечить рост выручки. Обязанности: Управление отделом продаж B2B (5–10 менеджеров): Выполнение и перевыполнение планов продаж Развитие продаж АБЗ и запасных частей Формирование стратегии захвата рынка Построение воронки продаж: Контроль работы менеджеров в CRM Внедрение KPI и системы мотивации Анализ конверсий на всех этапах сделки Развитие клиентов: Работа с крупными дорожно-строительными компаниями Переговоры на уровне собственников и директоров Участие в тендерах и крупных проектах Развитие долгосрочных контрактов Управление командой: Подбор и обучение менеджеров по продажам Проведение планёрок и стратегических сессий Контроль выполнения KPI Развитие компетенций команды Аналитика: Анализ рынка дорожно-строительной техники Анализ конкурентов Планирование продаж Отчётность перед собственником Требования: Опыт работы в B2B продажах от 5 лет Опыт управления отделом продаж от 3 лет Опыт продаж оборудования / техники / промышленного оборудования Будет преимуществом опыт: продаж строительной техники продаж асфальтных заводов работы с дорожно-строительными компаниями Навыки : стратегическое мышление опыт крупных переговоров управление командой продаж построение системы продаж работа с CRM (Bitrix / AmoCRM / Salesforce) Личные качества: лидерство ориентация на результат системное мышление высокая энергия предпринимательский подход Условия: доход: фиксированный оклад + % от продаж отдела + бонус за выполнение плана высокий уровень дохода без потолка работа в быстрорастущем рынке дорожно-строительной техники участие в стратегическом развитии компании возможность карьерного роста до коммерческого директора KPI руководителя Основные показатели эффективности: выполнение плана продаж рост выручки рост маржинальности конверсия воронки продаж количество новых клиентов Пример уровня дохода оклад: бонус от оборота отдела годовой бонус Доход сильного руководителя может достигать 500 000 – 1 000 000 руб в месяц.