Обязанности:
Это новая роль в компании, связанная с развитием проектных продаж в строительном сегменте. Мы ищем руководителя, который сможет выстроить системную модель развития направления проектных продаж: сформировать стратегию, внедрить управленческие инструменты и обеспечить прогнозируемый рост присутствия продукта в строительных проектах. Задачи: 1. Разработка стратегии направления Анализ рынка и определение целевых сегментов (застройщики, генподрядчики, архитектурные бюро) Формирование стратегии развития проектных продаж 2. Построение системы продаж Разработка методологии работы с проектами и объектными продажами Выстраивание стандартов взаимодействия 3. Внедрение управленческих инструментов Формирование системы отчетности по продажам и проектам Внедрение CRM Bitrix24 и выстраивание системной воронки продаж 4. Работа с ключевыми проектами Участие в переговорах по стратегическим объектам Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами Что для нас важно Опыт управления продажами строительных материалов Понимание проектных и объектных продаж Опыт разработки стратегии продаж или развития направления Опыт внедрения CRM и построения системы отчетности Ожидаемый результат работы Стратегия и модель развития направления Сформирована и утверждена стратегия развития проектных продаж в строительном сегменте: определены приоритетные рынки, целевые сегменты клиентов и каналы продаж, подготовлена дорожная карта развития направления Построенная система управления продажами Разработана и внедрена методология работы с проектами и объектными продажами, включая стандарты взаимодействия с архитекторами, проектировщиками, девелоперами и подрядчиками Сформирована прозрачная система управления продажами: внедрена CRM, настроена воронка продаж, введена регулярная управленческая отчетность и аналитика Управляемый портфель проектов и прогнозируемый рост Сформирован и регулярно обновляется портфель строительных проектов с понятными стадиями, вероятностью реализации и прогнозом объемов. Продажи в проектном сегменте становятся прогнозируемыми и синхронизированы с производственными возможностями предприятия Условия Возможность выстроить и масштабировать направление продаж Участие в формировании коммерческой стратегии компании Работа с федеральными строительными проектами Уровень дохода обсуждается индивидуально (оклад + KPI)Похожие вакансии