Plastelo - b2b-маркетплейс товаров для логистики, складов и строительства. В ассортименте - пластиковая тара, складское оборудование, металлическая мебель, светильники. Работаем с корпоративными клиентами, гос учреждениями, промышленными предприятиями и частными пользователями по всей России. Компания на рынке более 3 лет, сформирован устойчивый поток входящих заявок, налажены партнерские отношения с поставщиками. Сейчас выходим на новый уровень - переходим от хаотичных продаж к системным. Для этого нужен сильный руководитель отдела продаж, который выстроит отдел, внедрит прозрачные регламенты и KPI. Обязанности: Стратегия и планирование Разработка и корректировка ежемесячных и квартальных планов продаж совместно с гендиректором, обеспечение их выполнения. Анализ динамики продаж, маржинальности сделок, конверсии заявок и эффективности каналов продаж. ABC/XYZ-анализ клиентской базы, выявление причин оттока и разработка мер по удержанию клиентов. Участие в формировании ассортиментной матрицы совместно с отделом закупок. Управление командой Управление отделом продаж: контроль выполнения KPI, обучение, адаптация и наставничество сотрудников. Разработка и внедрение прозрачной системы мотивации для менеджеров. Проведение регулярных планерок, контроль выполнения планов, выявление зон роста сотрудников. Личное участие в сложных сделках и переговорах с ключевыми клиентами. Систематизация продаж Внедрение скриптов продаж, стандартов обслуживания и регламентов работы отдела. Контроль полноты и корректности заполнения CRM (Битрикс24), обеспечение прозрачности воронки. Организация системной работы с клиентской базой: сегментация, реактивация «спящих» клиентов. Контроль скорости обработки входящих заявок и качества коммуникации. Операционное управление Согласование договоров, контроль маржинальности и условий поставки по ключевым сделкам (от 200 тыс. рублей). Контроль дебиторской задолженности, решение рекламационных вопросов с клиентами. Взаимодействие с отделами закупок, логистики и маркетинга для быстрого исполнения заказов. Подготовка регулярных отчетов для гендиректора, участие в планерках с предложениями по улучшению бизнес-процессов. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 3 лет (дистрибуция, складское оборудование, стройматериалы, товары промышленного назначения, b2b-маркетплейсы). Опыт управления удаленной командой. Наличие успешных кейсов внедрения систем KPI, скриптов продаж и регламентов. Битрикс24 - уверенный пользователь. Excel (сводные таблицы), 1С:УТ. Понимание аналитики продаж: воронка, конверсия, маржинальность. Условия: Удаленная работа. График 5/2 с 9:00 до 18:00 (пт до 17:00). Заработная плата полностью белая. Совокупный доход 190 000 – 355 000 руб. на руки. Оформление: в приоритете ТК РФ, готовы обсуждать другие варианты. Обучение за счет компании, профильные конференции. Корпоративные скидки на продукцию Plastelo. Дружный, амбициозный коллектив. У нас принято поддерживать инициативы, обсуждать идеи и помогать друг другу. Перспектива роста до Коммерческого или Исполнительного директора. Откликайтесь, если: Вы готовы брать ответственность за результат, а не просто выполнять поручения. Хотите работать в компании, где ценят инициативу и дают реальные рычаги управления. Видите себя не просто наемным руководителем, а партнером, который строит бизнес вместе с собственником. Если узнали себя - ждем ваш отклик!
Похожие вакансии