Коммерческий директор (CCO)

ООО «Герметизирующие материалы» — более 25 лет мы остаёмся надёжным поставщиком для сотен компаний строительной и оконной индустрии. Что мы продаём Оконная фурнитура для поворотно-откидных, поворотных и других конструкций из пластикового и алюминиевого профиля — комплектующие для сборки стеклопакетов: герметики, дистанционная рамка, молекулярное сито.На данный момент мы ищем в команду сильного Коммерческого директора, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт организации системных продаж. Обязанности: Стратегическое развитие продаж • Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам: прямые продажи B2B.• Анализ рынка, конкурентной среды смежных сегментов и региональных возможностей; выявление точек роста и выход на новые рынки.• Формирование ценовой политики, тарифных планов, коммерческих предложений и продуктовой упаковки совместно с руководством.• Участие в стратегическом планировании развития бизнеса и формировании бюджета продаж. Управление крупными контрактами. • Личное ведение ключевых сделок, контроль исполнения крупных проектов. Построение и управление коммерческим блоком • Формирование, развитие и мотивация команды: отдел продаж, логистика и другие отделы.• Структурирование ролей внутри отдела продаж (поиск новых клиентов / развитие действующей базы), внедрение регламентов, скриптов и стандартов.• Настройка и контроль воронки продаж, внедрение и оптимизация CRM-системы (Bitrix24)• Развитие системы регулярной отчётности, KPI и аналитики эффективности. Развитие клиентской базы и каналов сбыта • Управление портфелем клиентов: удержание, допродажи, расширение контрактов, рост среднего чека и доли выручки от действующих клиентов.• Построение системы работы с ключевыми клиентами и повышение качества клиентского сервиса.• Развитие каналов сбыта. Финансовое управление и аналитика • Планирование и контроль выполнения плана по выручке; анализ отклонений и корректирующие действия.• Контроль маржинальности проектов и продукта на всех этапах, ускорение оборачиваемости средств. Требования: Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж в B2B— не менее 5 лет. Знание рынка строительных материалов будет являться преимуществом. Возможность влиять на стратегическое развитие бизнеса и получать бонусы за достижение ключевых финансовых показателей. Условия: Официальное трудоустройство: полный соцпакет (оплачиваемый отпуск, больничный лист); График: 5/2, с 8:30 до 17:30, без переработок; Официальный оклад + премии. Итоговый заработок зависит от вашего опыта и результатов. Условия обсуждаем индивидуально.