Обязанности:
Хотите стать частью Компании с многолетним опытом успешного функционирования на российском рынке? Тогда присоединяйтесь к ООО «Альфа Групп» — производственной компании, которая успешно работает с 2019 года. Мы являемся интегратором промышленных решений в области промышленной безопасности, производства металлоконструкций, инновационных измерительных приборов. На сегодняшний день мы поставляем наше оборудование более чем в 10 стран мира и сотрудничаем с крупнейшими корпорациями: Газпром, Лукойл, Сибур, РЖД, Роснефть, Норникель и другие. Наша компания работает на рынке уже более 6 лет и входит в топ-3 крупнейших поставщиков металлопродукции промышленной безопасности. Мы гордимся индивидуальным подходом к каждому клиенту, широким ассортиментом продукции, отлаженной логистикой и профессиональной командой. Будем рады видеть вас в нашей дружной команде! Наша большая цель — стать №1 на рынке. Ключевая миссия: Увеличение продаж компании за счет обеспечение выполнения плана продаж, увеличение конверсии на каждом этапе воронки продаж. Вывод компании на новые рынки. Рост стоимости бизнеса за счет выстраивания системных и прогнозируемых коммерческих процессов. Чем предстоит заниматься: I. Стратегические задачи Разработка и реализация коммерческой стратегии: Определение путей роста компании (рыночная экспансия, новые каналы сбыта). Анализ рынка и конкурентов: Постоянный мониторинг, выявление тенденций, угроз и возможностей. Сегментация рынка. Ценообразование: Разработка и утверждение ценовой политики, систем скидок и условий оплаты. Планирование и прогнозирование: Формирование плана продаж, бюджета коммерческого блока, прогнозирование выручки и прибыли. Определение продуктовой стратегии: Участие в формировании продуктового портфеля совместно с отделом разработки/производства на основе данных от рынка. II. Операционные задачи по управлению продажами Управление отделом продаж: Постановка целей (KPI), контроль выполнения планов, оперативное руководство. Оптимизация процессов продаж: Внедрение и улучшение методологии продаж, CRM-системы, скриптов, воронки продаж. Работа с ключевыми клиентами: Личное участие в заключении крупнейших сделок, ведение стратегических переговоров. Развитие каналов сбыта: Поиск и настройка работы с партнерами. Анализ эффективности продаж: Ежедневный/еженедельный мониторинг показателей (конверсия, средний чек, количество сделок, выручка). III. Организационные и административные задачи Построение и развитие команды: Подбор, обучение, мотивация и удержание ключевых сотрудников в отделах продаж. Межфункциональное взаимодействие: Налаживание процессов с отделами производства, логистики, финансов, юристов, поддержки клиентов. Бюджетный контроль: Управление затратами коммерческого блока, согласование расходов. Отчетность: Предоставление отчетов генеральному директору/собственникам о выполнении планов, рыночной ситуации и результатах. Наши ожидания: Опыт: От 5 лет в коммерческих ролях в промышленной отрасли. Образование: Высшее (экономическое или управленческое). Руководитель с гибким стилем руководства (в зависимости от ситуации и сотрудников). Стратегическое мышление и аналитические способности. Глубокое понимание финансовых показателей. Опыт построения отделов "с нуля" и масштабирования коммерческих процессов. Навыки ведения сложных переговоров. Свободное владение инструментами аналитики, CRM Bitrix24. Ответственность, лидерство, ориентация на результат, стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки. Мы предлагаем увлекательную работу и возможность реализовывать интересные кейсы и идее с топовыми игроками промышленного рынка РФ: Уверенный уровень дохода для тех, кто хочет заработать на свое будущее. (Итоговый уровень заработной платы обсуждаем на собеседовании) Оформление по ТК РФ с первого дня работы, полный соц. пакет. Удобный рабочий график: с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00. Обучение и профессиональную адаптацию: опытные коллеги поделятся секретами мастерства и помогут стартовать быстрее. Команду профессионалов, с которой можно не только претворять в жизнь проекты, но и перенимать опыт и развиваться. Конструктивную и открытую рабочую атмосферу. Комфортный офис по адресу Урицкого 19, район Железнодорожный (БЦ «Деловой мир») с современным оборудованием, чай, кофе, за счет компании. АЛЬФА ГРУПП — вместе строим безопасное будущее! Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия создана для Вас, оставляйте свой отклик, и мы обязательно с Вами свяжемся!Похожие вакансии
От 100 000 до 100 000 руб.
Самара
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ БРИК"
От 124 800 до 124 800 руб.
Самара
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАССА-С"