Директор по продажам (B2B) / Коммерческий директор направления

Группа компаний ТЕТА — B2B-поставщик измерительного и оборудования для неразрушающего контроля, а также сопутствующих услуг (поверки/калибровки/лаборатория). Работаем по всей России, активная клиентская база, выстроенные процессы продаж и регулярная аналитика. Сейчас нам нужен директор по продажам, который выведет коммерцию на следующий уровень: предсказуемый план, дисциплина воронки, рост валовой прибыли и сильная команда. Обязанности: Выполнение планов по выручке и валовой прибыли по направлениям (оборудование + услуги). Управление воронкой: лид → КП → счёт → оплата, контроль конверсий и скорости сделок. Построение системы дожима: работа с “зависшими” и “провальными” сделками, возврат в работу. Управление командой: найм, адаптация, обучение, развитие руководителей/старших менеджеров, увольнение слабых. CRM-дисциплина: обязательные поля, стандарты, отчётность, контроль качества коммуникаций (прослушка/разборы). Ценообразование и маржинальность: правила скидок, комплектация, апсейл/кросс-сейл, контроль валки. Совместная работа с маркетингом: требования к лидам (кол-во/качество), контроль эффективности каналов. Ключевые клиенты и крупные сделки: личное участие как “закрывающий” в проектах высокого чека. Синхронизация с операционкой (закупки/склад/логистика/документы) для выполнения сроков и обещаний клиенту. Требования: Опыт руководства продажами в B2B от 3 лет (желательно: оборудование, приборы, промышленность, технические продукты). Умение управлять цифрами, а не “мотивацией”: конверсии, воронка, план-факт, прогноз, валовая прибыль. Сильный управленческий стиль: дисциплина, требования, регулярный менеджмент, работа с сопротивлением команды. Опыт работы в CRM (Битрикс24) и готовность “дожать” внедрение стандартов. Понимание длинных сделок, тендеров/проектных продаж (как плюс). Способность выстраивать систему, а не жить героизмом. Условия: Высокий уровень влияния: вы руководите коммерческим блоком и формируете правила игры. Оклад + KPI + % от продаж (обсуждается на собеседовании с собственником компании). Сильный продукт, растущий рынок, возможность масштабировать направление. Офис в Самаре, командировки по РФ по необходимости. План по выручке и валовой прибыли. Конверсия счёт → оплата, скорость сделки, доля “зависших” сделок. Доля менеджеров, выполняющих личные планы. CRM-дисциплина и качество воронки. Рост повторных продаж / LTV. Школа эффективности с директором компании — делится практическим опытом График: 5/2, Пн–Пт, 8:00–17:00 Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные Удобный офис с кухней и зоной отдыха Корпоративные мероприятия, подарки и внимание к сотрудникам