Обязанности:
Мы строим новый класс продуктов. ToDo Pro — первый работающий AI-инструмент для автоматизации чек-листов и визуального контроля в ритейле, HoReCa, сфере услуг. Рынок только формируется. Конкуренции по сути нет. Решение в тренде ИИ и легко заходит как на уровне топ-менеджмента, так и C-1, C-2 level. Это не «ещё одно приложение». Это продукт в тренде ИИ, который уже меняет операционное управление сетями розничных магазинов и сегмента HoReCa. Твоя миссия Заводить в компанию ключевые сети ритейла и общепита от 100 локаций и доводить их до коммерческого внедрения. Кого мы ищем Сильного B2B-продавца, который умеет выходить на ЛПР в крупных ритейлерах и сетях общепита и доводить контакт до встречи. Что нужно будет делать Самостоятельно находить и выходить на ЛПР (операционные директора, директора по развитию, инновациям, ИТ, отдел контроллинга стандартов) Работать в холодную: звонки, LinkedIn, почта, мессенджеры, рекомендации Договариваться о видео-встречах с презентацией продукта Проводить переговоры так, чтобы итогом встречи становился запуск пилота Передавать клиента на этап внедрения и быть рядом до подписания коммерческого договора Фокусироваться на крупных, стратегически важных клиентах Цель — привлечение сетей от 100 локаций. Как устроена продажа Холодный контакт Видео-встреча (презентация ToDo Pro) Договорённость о пилотном внедрении Успешный пилот Коммерческий контракт на всю сеть Экономика сделки Стоимость продукта:3 000–6 000 ₽ за локацию в месяц. Сеть 300 точек = 900 000 – 1 800 000 ₽ в месяц. Твоё вознаграждение:Небольшой оклад + 100% от месячной подписки привлечённого клиента (разово). Закрыл крупную сеть — заработал серьёзно. Почему здесь можно зарабатывать и продукт продается легко Продукт в тренде AI Первый работающий в своем классе решений Решает понятную операционную боль Пилот легко запускается После пилота решение принимается быстро Ты продаёшь не софт.Ты продаёшь контроль, прозрачность и снижение операционных потерь. Кого мы видим на этой позиции Опыт B2B-продаж от 2–3 лет (желательно SaaS или корпоративный сегмент) Умение выходить на ЛПР в крупных компаниях Навык ведения переговоров с руководителями уровня C-1, С-2 level Самостоятельность и системность Амбиции работать с крупными чеками Условия Оклад + 100 % от месячной подписки привлечённого клиента (разово) Возможность работать с крупными сетями ритейла, общепита, сферы услуг федерального уровня Рынок без прямых аналогов Продукт, который находится на волне AI-трансформации бизнеса Если вам интересно продавать не «очередное IT-решение», а категорию, которая только формируется — это возможность зайти в рынок первым и зарабатывать на крупных внедрениях.Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT оборудования (торговые процедуры)
От 85 000 до 130 000 руб.
Самара
Волга Документ
Менеджер по продажам IT (GigaChat Enterprise "Салют для Бизнеса")
Договорная
Самара
Салют для Бизнеса