Директор по продажам

Мы — российский производитель телекоммуникационных и серверных конструктивов, решений для ЦОД. 🏭 Собственный завод в Самаре. Современное оборудование, инженерный центр.📄 Включены в реестр Минпромторга РФ. Работаем с объектами критической инфраструктуры.🎯 Наши клиенты: операторы связи, дата-центры, ведомственные сети, крупный корпоративный сектор, интеграторы.🌍 География: от Калининграда до Владивостока. Что важно:У нас инженерная культура, сильный продукт и амбициозные планы по захвату доли активно развивающегося рынка. Активно ведем разработки новых продуктов и решений для усиления позиций и развития по новым (смежным) направления. Нам нужен человек, который выстроит систему продаж, способную масштабировать этот рост. Задачи и цели (Что нам нужно от вас) Построить отдел продаж 3-4 в Самаре + 5-7 в регионах РФ, это Менеджеры по продажам, и РП. Ключевая цель на 12-18 месяцев: Построить «коммерческую машину» — отлаженную, предсказуемую систему продаж собственного производства, развить дилерскую сеть, выйти на крупные проекты. Конкретные бизнес-задачи: Аудит и пересборка. Проанализировать текущую воронку, клиентскую базу, продуктовую матрицу. Понять, что мы продаем хорошо, а что — с потенциалом. Рост доли рынка. Увеличить присутствие в существующих сегментах и вывести продукт в смежные ниши (промышленность, ритейл, СБ). Развитие каналов сбыта. Построить дилерскую сеть в регионах РФ, настроить партнерские продажи, работа с проектными институтами и конечными заказчиками, госсектором. Упаковать и вывести на рынок новые продуктовые линейки и решения Команда. Усилить боевую единицу: обучить, настоять, зажечь. Сделать отдел продаж местом силы. Обязанности (Что делать) Стратегия. Разработать и реализовать коммерческую стратегию производственного направления на год и три года. Управление командой. Ставить цели, проводить планёрки, нанимать, обучать, контролировать выполнение планов. Процессы. Выстроить регламенты продаж: от квалификации лида до закрытия сделки и послепродажного сопровождения. Ключевые клиенты. Личное ведение переговоров с топ-заказчиками и стратегическими партнерами. Продукт и маркетинг. Быть «голосом рынка» внутри компании. Формировать продуктовые требования для R&D и производства. Участвовать в упаковке новых продуктов. Отчетность. Регулярная аналитика и отчет перед гендиром по ключевым метрикам (воронка, конверсия, маржинальность, pipeline). Требования и пожелания У нас нет жесткого требования «обязательно 10 лет в телекоме».Нам важнее ваш управленческий опыт и системное мышление, чем знание ГОСТов на серверные шкафы и всех ЛПРов в секторе. Продукту научим, погрузим. Если вы умеете учиться — этого достаточно. Мы рассматриваем кандидатов из смежных B2B-отраслей, где есть:✅ Сложный инженерный продукт (АСУ, КИП, металлообработка, электротехника, машиностроение, приборостроение, климатическое оборудование).✅ Длительный цикл сделки (от 4х недель до года).✅ Продажи техническим специалистам и проектным отделам.✅ Опыт развития дилерских сетей и партнерских каналов. Ключевые требования к вам: Опыт: от 3-х лет на позиции РОП / Коммерческий директор / Директор по продажам. Управление: реальные кейсы построения или реорганизации отдела (не просто «сидели и продавали», меняли мотивацию, росли, выстраивали схемы по захвату крупных клиентов, секторов и доли рынка). Лидерство: умеете сочетать жесткий спрос с уважением команды. Мышление: работаете с цифрами и фактами, а не с интуицией. Личные качества: амбиции, энергия, готовность брать ответственность за результат. Будет вашим преимуществом: Знание специфики госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ). Опыт в продажах электротехнической продукции, кабеленесущих систем, ИТ-оборудования, инженерной сантехники, стройматериалов сложного спроса. Мы предлагаем 💰 Доход: Уровень топ-менеджера для Самарского рынка (оклад + бонусы за выполнение KPI). Итоговая сумма зависит от опыта и амбиций — готовы обсуждать с сильным кандидатом.📈 Реальные полномочия. Вы — второй человек в компании после Генерального директора по коммерческому блоку производственного направления.🛠 Продукт, которым можно гордиться. Сложные проекты для ЦОД, спецсвязи, крупных промышленных объектов. Есть что показать и чем доказывать качество.🤝 Команда профессионалов. Инженеры с 20-летним стажем, готовые стать вашей «технической опорой» и научить продукту с нуля.🏢 Современное производство и офис в Самаре.🌍 Влияние на стратегию. Участие в развитии федерального производителя с понятными амбициями.