Коммерческий директор

Более недели назад

З/П не указана

Город: Самара. Станции метро: Российская, Московская, Гагаринская, Алабинская

АйЭсТи

Город: Самара. Станции метро: Российская, Московская, Гагаринская, Алабинская

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

АйЭсТи

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Обязанности:

Основные обязанности: • Выполнение планов по объему продаж, маржинальности и новым клиентам.• Привлечение крупных клиентов и осуществление личных продаж.• Организация и контроль работы отдела продаж.• Анализ конкурентной среды для разработки и реализации коммерческой стратегии компании.• Развитие каналов продаж, выход на новые рынки.• Оптимизация, актуализация и разработка бизнес-процессов коммерческого департамента. Ключевые компетенции:• Профессиональные (Hard Skills): Знание рынка ИТ/ИБ: понимание ландшафта киберугроз; NGFW, SIEM, EDR, EPP, SOAR; системы резервирования; сетевое оборудование L2, L3 уровня (коммутаторы, маршрутизаторы) Российских вендоров, в том числе и решений вендоров ушедших с рынка РФ, кластеризация решений ИТ/ИБ. СКЗИ, СДЗ, IDS/IPS. Понимание законодательства в области: ПДн, ГИС, КИИ. Управление воронкой и пайплайном: владение различными методологиями продаж сложного ПО и услуг (Solution Selling, Consultative Selling и Insight Selling). Финансовое планирование: умение формировать план продаж, рассчитывать выручку и маржинальную прибыль.• Управленческие (Soft Skills): Стратегическое мышление и способность прогнозировать технологические тренды. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (C-level). Лидерство: опыт формирования и развития кросс-функциональных команд (продажи, пресейл, маркетинг). Показатели эффективности:• Выполнение плана по валовой прибыли и маржинальности.• Объем и качество воронки продаж (Pipeline Value).• Доля рынка в целевых сегментах. Требования: • Высшее образование (техническое или экономическое + профильное в ИТ/ИБ).• Опыт работы в коммерции/продажах ИТ/ИБ от 3-х лет и более, из них 2 года на руководящих должностях.• Подтвержденный успешный опыт реализации крупных проектов/сделок.• Личная практика активных продаж и ведения переговоров с клиентами. Условия: • Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня; • Оклад + годовое премирование; • Офисный формат работы, предусмотрены командировки; • Оплачиваемые отпуска и больничные + ДМС; • Материальная помощь в случае важных жизненных событий; • Корпоративные мероприятия для сотрудников, • Регулярное профессиональное обучение и развитие; • Бесплатная корпоративная мобильная связь и интернет, корпоративное такси.

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 151033106