Обязанности:
Основная цель - увеличение продаж образовательных проектов на территории Волга Ключевые задачи: Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности. Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности. Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам; формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO). Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выигрыши, конкурентной среды. Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (по методологии продаж компании). Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке. Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с заказчиком/конкурентом/партнером/вендором). Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей. Наши ожидания: Успешный опыт продаж в сегментах B2B/B2G от 2-3 лет Навыки ведения переговоров Широкий кругозор в области ИТ решений Мы предлагаем: Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии); Отличное расположение и комфортный офис; Гибкое начало рабочего дня; Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; Программа ДМС со стоматологией; Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.; Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании. Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.Похожие вакансии