Менеджер по продажам инфраструктурных проектов

AXUS GROUP – СЕРВИСНЫЙ ИНТЕГРАТОР ИТ Мы реализуем эффективные ИТ-проекты для бизнеса, автоматизируем бизнес-процессы и оказываем сервисную поддержки компаниям крупного и среднего бизнеса по всей территории России. А также поставляем ИТ-оборудование ведущих мировых брендов. С 2011 года входит в рейтинг TOP 25 региональных ИТ компаний России (по данным издания IT Channel News) Основана в 2003 году. Ключевые Задачи: - Оказание пресейл-поддержки по направлению Инфраструктурных решений; - Поддержка менеджеров блока продаж в проведении переговоров с заказчиками, подготовке технико-коммерческих предложений, технических заданий и ведении сделок; - Оказание поддержки менеджеров блока продаж в проведении переговоров с заказчиками, подготовке технико-коммерческих предложений, участие в разработке архитектуры решений и ведении сделок;- Выстраивание отношений в заказчиках, с целью реализации инфраструктурных проектов;- Выстраивание отношений в инфраструктурных вендорах, с целью реализации совместных проектов в заказчиках;- Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов;- Продвижение продуктов и решений инфраструктурных вендоров(представленных в РФ, а также параллельный импорт) в Компании путём организации обучений, вебинаров, семинаров, локальных и выездных мероприятий для заказчиков и т.п.;- Регулярное прохождение обучения и сдачи сертификационных экзаменов для поддержания надлежащего профессионального уровня, а также для участия в программе поддержания партнерского статуса компании;- Контроль и координация выполнения планов продаж по вендорам. - Консультирование сотрудников отдела продаж по направлению Инфраструктуры; - Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов. Обязанности: - Проведение встреч с текущими и потенциальными клиентами, выявление потребностей, обработка входящих запросов; - Организация встреч для демонстрации предлагаемых решений; - Анализ профиля клиента, тендерной и закупочной политики, оценка потенциала его развития; - Предварительная оценка коммерческой целесообразности и перспективности запросов клиентов, анализ технических заданий; - Проработка и согласование спецификации и проектной документации; - Расчет себестоимости и расчеты по техническому заданию, регламентов, коммерческой политики; Составление плана проекта; - Ведение проекта на всех его этапах. ​​​​​​​Мы Предлагаем: - Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии), обсуждаются с каждым кандидатом по итогам личной встречи; - Отличное расположение и комфортный офис — Самара, ул Авроры 63, 7 этаж; - Гибкое начало рабочего дня, возможность выбора графика работы(в т.ч. частично удаленный формат); - Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; - Оформление по ТК РФ; - Возможности карьерного роста в быстро развивающемся сегмента ИТ отрасли; - Высокая скорость принятия управленческих решений; - Возможность постоянного развития и дополнительного обучения у ведущих мировых компаний в сфере ИТ; - Небольшой, дружный коллектив; - Корпоративное такси; Наши Ожидания: - Опыт работы в ИТ (в продажах или заказчике); - Опыт управления проектами; - Опыт самостоятельно или в составе команды настройки серверного и коммутационного оборудования; - Опыт внедрения информационных систем любого уровня; - Участие в закупочной деятельности на уровне подготовки технической документации (прямые договоры, 223-ФЗ и 44-ФЗ), в том числе подготовка и согласование технических заданий; - Опыт работы с подрядными организациями со стороны заказчика и/или исполнителя; - Опыт ведения переговоров с ТОП-менеджерами и руководителями компаний/предприятий/госструктур; - Формирование и защита бюджета подразделения/проекта. - Высшее образование (желательно техническое); - Сформированные навыки аналитического мышления; - Умение работать на результат; - Желание и стремление вырасти профессионально в сфере продаж, маркетинге, ИТ сфере. - Высокая степень самостоятельности, командировки (по необходимости) по всей территории РФ;