Обязанности: соблюдать законодательство Российской Федерации, локальные нормативные акты Работодателя, правила внутреннего трудового распорядка, корпоративные политики и правила, в том числе, но не ограничиваясь: Кодекс корпоративного поведения, Принципы лидерства и работы в команде, Кодекс устойчивого корпоративного развития; соблюдать правила и нормы охраны труда и противопожарной безопасности, правила и нормы охраны окружающей среды; составлять, контролировать выполнение и выполнять планы продаж по своему региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов; составлять, контролировать выполнение и выполнять планы дистрибьюции по своей региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов; создавать дистрибьюторскую сеть, необходимую для выполнения плана продаж и обеспечения необходимого уровня дистрибьюции в регионе, обеспечивая 100% покрытие региона; контролировать дистрибьюторов в отношении принципов работы дистрибьютора; внедрять и контролировать выполнение требований к дистрибьюторам в отношении работы отделов эксклюзивных торговых представителей; организовать, проводить и контролировать маркетинговые акции в области продаж; своевременно информировать об изменении конкурентной среды, проведении маркетинговых акций со стороны конкурентов; устанавливать торговое оборудование в соответствии с планом установки; контролировать соблюдение планограмм размещения продукции на торговом оборудовании; создать деловые взаимоотношения с дистрибьюторами, несущие положительный имидж LAB и позволяющие формировать долгосрочное, взаимовыгодное сотрудничество; контролировать уровень товарных запасов дистрибьюторов, находящихся на складах ответственного хранения дистрибьюторов, в соответствии со стандартами компании; обеспечить наличие всего ассортимента продукции в собственности дистрибьютора; контролировать сроки годности продукции, находящейся на складах ответственного хранения дистрибьюторов; обеспечить минимизацию убытков, связанную со списанием просроченной / бракованной / некорректно поставленной продукции; обсуждать коммерческие условия Дистрибьюторских Договоров в отношении условий оплаты, скидок, бонусной политики и штрафов за несвоевременную оплату, учитывая максимизацию прибыльности сотрудничества для LAB при взаимовыгодном сотрудничестве; обеспечивать своевременную оплату со стороны дистрибьюторов; взаимодействовать с региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и региональными менеджерами по работе с профессиональными каналами; обеспечить найм, обучение и контроль работы отделов эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов в соответствии с планом развития отделов эксклюзивных торговых представителей; обеспечить выполнение стандартов компании LAB эксклюзивными торговыми представителями; планировать и контролировать инвестиции в развитие продаж дистрибьюторов; своевременно предоставлять отчетность установленного образца; контролировать и обеспечивать достоверность информации в программе Sales Works; отвечать на запросы непосредственного руководителя и других отделов в указанные сроки; обеспечить и контролировать своевременное поступление информации LAB - дистрибьютор. Требования: Высшее образование (желательно техническое/химическое) Успешный опыт в релевантной роли в В2В продажах от 2 лет Уверенный пользователь MS Office (Power Point, Excel, Word) Готовность к командировкам Опыт работы с эксклюзивными торговыми представителями Коммуникабельность, проактивность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности Водительское удостоверение категории В, уверенный навык вождения Условия: Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад+бонус) ДМС, страхование жизни после прохождения испытательного срока Корпоративный автомобиль предоставляетсяа Мобильная связь, компенсация питания 31 день отпуска Программа поддержки сотрудников (well-being) Возможности для дальнейшего развития Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности
Похожие вакансии