Обязанности: Организация продаж и кросс-продаж всех видов банковских продуктов и услуг ключевым клиентам Региона (Сегмент - крупные и крупнейшие корпоративные клиенты с выручкой от 5 млрд руб.), в том числе: - поиск и привлечение новых клиентов, - развитие партнерских отношений с клиентами, - управление эффективностью системы продаж, - продвижение приоритетных продуктов, - повышение качества обслуживания клиентов Увеличение доходов (финансового результата) Банка от обслуживания ключевых клиентов и выполнение планов по продажам всех банковских продуктов и услуг Реализация стратегии Банка в части обеспечения развития клиентской базы Региона, в том числе: - мониторинг клиентской базы, анализ специфики бизнеса, отраслей и рынков, на которых работают предприятия Региона, определение потенциальных ключевых клиентов для Банка, - анализ конкурентной среды: вдов банковских продуктов и услуг и тарифной политики банков-конкурентов в Регионе, - разработка и реализация мероприятий по привлечению компаний, не обслуживающихся в Банке, но являющихся потенциально ключевыми клиентами, - установление деловых контактов с руководителями компаний, являющихся для Банка потенциальными ключевыми клиентами Клиентское планирование и координация взаимодействия подразделений на территории расположения Региона, в том числе: - определение стратегии развития бизнеса и отраслевых подходов, - участие в формировании бизнес-планов и бюджетов, - координация эффективного взаимодействия работников бизнес-подразделений Банка с ключевыми клиентами Требования: Высшее экономическое образование Опыт работы в кредитовании/привлечении корпоративных клиентов сегмента КСБ от 3-х лет Отличные аналитические способности и системность мышления Опыт успешных продаж, умение брать на себя ответственность, инициативность, ответственность
Похожие вакансии