РОП должен знать основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей, аналогичной продукции компании; основы методов анализа и прогнозирования продаж; основы маркетинга; методы и инструменты поиска информации; существующие информационные системы планирования продаж; совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж; критерии оценки объемов продаж; основы бухгалтерии; способы поиска информации по продажам продукции компании и ее аналогов; менеджмент организации; правила подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий; методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами; трудовое законодательство Российской Федерации; правила и методы ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний; Обязанности РОП Составлять и контролировать выполнение плана продаж, анализ продаж.Осуществлять оптимизацию и развитие каналов сбыта.Организовывать эффективную работу менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж.Разрабатывать сценарии взаимодействия с покупателями, стандарты и регламенты работы.Планировать программы продвижения продуктов и услуг, планировать мероприятия по стимулированию спроса.Проводить переговоры с потенциальными партнерами. Планирование и аналитическая работа: сбор и анализ информации о региональном рынке, разработка стратегии по закупке, продвижению и продаже продукции на данном рынке; ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом, разработка ценовой политики; разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе. Обеспечение плана продаж: участие в закупке товаров; участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж; взаимодействие с подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач; участие в рабочих совещаниях; ведение рабочей и отчетной документации; контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; анализ складов; контроль динамики оплат и отгрузок; предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы организации. Создание положительного внешнего и внутреннего имиджа организации: сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов; постоянное повышение качества работы и обслуживания. Руководить сбытом продукции компании, разрабатывать ценовую и скидочную политику. Координировать разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организовывать работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж. Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития). Участвовать в организации и проведении выставок. Решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию.З/п от 80 000 руб + мотивация
Похожие вакансии