Зона ответственности: Поддержание и развитие представленности продукции Компании на рынке, увеличение объёма продаж в корпоративном и массовом каналах на закреплённой территории; Осуществление первичных продаж локальным Дистрибьюторам, Оптовикам, Монтажным организациям, Интеграторам, Застройщикам, в локальные розничные Сети; Организация дистрибьюции (вторичных продаж) продукции Компании в направлении от Дистрибьюторов/Оптовиков к конечному потребителю; Поддержка бизнеса Компании в работе с федеральными Клиентами (совместное ведение проектов, проведение обучения, совместное и самостоятельное посещение оптовых Клиентов, розничных точек и иных объектов, являющихся Покупателями федеральных Клиентов); Территория ответственности – Белгородская, Брянская, Владимирская, Воронежская, Ивановская, Калужская, Костромская, Курская, Липецкая, Орловская, Рязанская, Смоленская, Тамбовская, Тверская, Тульская, Ярославская области. Обязанности: Коммуникация со всеми действующими региональными/ федеральными Дистрибьюторами и другими Клиентами 1-го уровня; Активное ведение переговоров, заключение и пролонгация договоров с ключевыми локальными Клиентами; Поиск проектов, деловых партнёров и Клиентов 2-го уровня, их самостоятельная и совместная проработка с представителями компаний-Дистрибьюторов; Обеспечение своевременного ввода продуктов в ассортиментный портфель Клиентов; Проведение презентаций продуктов и услуг Компании; Выполнение плана продаж и установленных KPI; Проведение обучения менеджеров по продажам региональных/ федеральных компаний-Клиентов; Консультации Клиентов по подбору и замене ассортимента; Обеспечение своевременной оплаты Клиентами счетов за поставленную продукцию, контроль дебиторской задолженности; Поддержание конструктивных и доверительных взаимоотношений с Клиентами в режиме постоянного диалога; Участие в планировании, разработка, реализация маркетинговых акций, а также контроль их проведения (для всех звеньев сбытовой цепи); Работа с рекламациями; Мониторинг активности конкурентов; Ведение отчётности о проделанной работе в заданном формате. Требования: Опыт работы Торговым представителем, Менеджером по продажам (с неофисным характером работы), Менеджером по работе с Ключевыми Клиентами - от 1-го года (преимущество Кандидатам, работавшим в сфере продаж приборов учёта, инженерной сантехники, в сфере продаж в сегменты «ЖКХ», «Застройщики»); Готовность к разъездной работе; Наличие мобильного телефона, ПК и готовность к использованию ЛА; Способность трудиться в быстром темпе и адаптироваться к изменениям; Умение работать в режиме многозадачности; Нацеленность на достижение результата, коммуникабельность, стрессоустойчивость; Навыки делового общения, навыки ведения переговоров; Отсутствие параллельной трудовой занятости; Владение ПК. Условия: Работа в структуре крупного научно-производственного Холдинга; Подчинение – Руководителю Группы региональных продаж; «Полевой» характер работы; Командировки по территории ответственности – до 3-х недель в месяц; Официальное трудоустройство; Заработная плата (совокупный доход «на руки») – 100 000 - 180 000 рублей; Компенсация транспортных расходов; Возможность обучения, профессионального роста.
Похожие вакансии