Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности: Участвовать в разработке и реализовывать стратегии по привлечению ключевых клиентов в закрепленной отрасли/территории. Искать и находить интересные задачи и их заказчиков. Организовать подготовку технико-коммерческих предложений. Вести полный цикл сложных переговоров (от поиска до сопровождения) по крупным контрактам на поставку оборудования и готовых решений. Управлять коммерческими рисками и работать с дебиторской задолженностью в рамках своих проектов. Координировать работу кросс-функциональных команд (инженеры, производство, логистика) для выполнения обязательств перед ключевыми клиентами. Достигать выполнения реальных планов продаж и получать достойный бонус. Требования: Профессия менеджера по прямым продажам – это ваше. Опыт от 3 лет в продажах B2B/B2C технологической продукции (электротехника, ВК, АСУ ТП, IT-оборудование). Подтвержденный успешный опыт ведения портфеля клиентов с оборотом от 5 млн руб./год. Вам интересно разбираться в продукте, нюансах его применения и потребностях клиентов, заниматься творческой внедренческой деятельностью. Понимаете продукцию ведущих электротехнических брэндов таких, как: System Electric, CHINT, DKС, DEGSON, DEKRAFT, ПРОВЕНТО и т.п. Знаете рынок электротехнического оборудования. Техническое образование - обязательно Имеете навыки ведения переговоров высокого уровня с ЛПР (директора, технические директора, главные инженеры). Имеете опыт продаж готовых изделий НКУ (электрошкафов в сборе) - будет преимуществом. Наличие наработанных деловых контактов и личной базы клиентов в одной из отраслей: ТЭК, машиностроение, строй-комплекс, девелопмент, транспортная инфраструктура и др. Условия: Оформление согласно ТК РФ с первого дня. Конкурентоспособный уровень дохода: оклад + (KPI за выполнение плана продаж). Рабочий график: 5/2, с 9:00 до 18:00 Обеспечение корпоративной мобильной связью + рабочее место. Обучение продукту за счет компании, регулярные тренинги по техникам продаж сложного технического оборудования.