Руководитель отдела продаж грузовой техники КАМАЗ

Компания ООО «Грифон» - дилерский центр по ремонту грузовой техники "КАМАЗ" приглашает в свою команду Начальника отдела продаж грузовой техники Обязанности: Управление отделом продаж Формирование и реализация стратегии продаж новой и поддержанной техники КАМАЗ. Постановка KPI менеджерам по продажам (объем выручки, количество сделок, маржинальность). Обучение и мотивация команды (особенности продаж, работа с возражениями, оценка состояния техники). Проведение планерок, разбор сделок, анализ воронки продаж. Развитие направления Разработка ценовой политики по новой и Б/У технике с учетом рыночных трендов. Поиск и привлечение ключевых B2B-клиентов (крупные автопарки, строительные и логистические компании, тендеры). Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов. Участие в переговорах с крупными клиентами. Отчетность и аналитика Формирование регулярных отчетов для руководства (прогнозы, исполнение планов). Анализировать эффективность рекламных кампаний и каналов привлечения. Участие в планировании закупок. Контроль работы в CRM-системе. Требования: Обязательные Опыт работы руководителем отдела продаж в автобизнесе от 2 лет (грузовые автомобили / спецтехника). Успешный опыт управления продажами как новой, так и поддержанной техники. Навыки управления командой от 5 человек. Понимание рынка новой техники КАМАЗ и вторичного рынка (ценообразование, спрос, конкуренты). Знание B2B-продаж, техник переговоров, работы с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ). Уверенный пользователь ПК и офисных программ (Word, Excel и др.) Опыт внедрения и настройки CRM-систем (AmoCRM и др.) Лидерские качества, умение вести команду за собой Развитые коммуникативные навыки Желательные Опыт работы с модельным рядом КАМАЗ. Знание лизинговых программ и банков-партнёров. Наличие крупных B2B-контактов в регионе (строительные, логистические, аграрные компании). Знание способов привлечения клиентов (работа с базами, тендерами, объявлениями). Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Обучение на базе учебного центра ПАО «КАМАЗ». Предоставление автомобиля для встреч с клиентами (при необходимости). Корпоративный мобильный телефон, компенсация ГСМ. График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30. Корпоративные мероприятия. Подарки детям на Новый год и за спортивные достижения. Место работы: Аксайский р-н, хутор Маяковского, ул. Заводская, 49. Доставка корпоративным транспортом с конечной остановки в Александровке и г. Аксай.