Обязанности:
С целью реализации стратегии вывода на российский рынок премиальных кондитерских изделий под брендом «17:17» и обеспечения плановых показателей по выручке, маржинальности и количеству ключевых партнёров в сегментах HoReCa высшего ценового сегмента, корпоративных продаж и люксовой розницы открывается вакансия Менеджера по развитию премиальных каналов продаж. 1. ОБЯЗАННОСТИ: Разработка и реализация плана продаж в закреплённых каналах (HoReCa 5*, отели, бизнес-лаунджи, бутики подарков, duty-free); Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми партнёрами; Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров; Развитие существующих ключевых клиентов: увеличение среднего чека, внедрение новых SKU, организация совместных маркетинговых активностей (дегустации, коллаборации); Проведение презентаций, дегустаций и мастер-классов для аудитории с высоким уровнем дохода; Формирование коммерческих предложений с расчётом юнит-экономики; Ведение CRM-системы: план-фактный анализ, прогнозирование, отчётность по воронке продаж; Мониторинг конкурентной среды в премиальном сегменте кондитерского рынка РФ; Взаимодействие с маркетинговым отделом для корректировки позиционирования и упаковки под требования каналов. 2. ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ И КВАЛИФИКАЦИИ: 2.1. Образование Высшее профессиональное (маркетинг, менеджмент, экономика, бизнес-психология); Дополнительное образование / курсы по управлению продажами в люкс-сегменте рассматривается как преимущество. 2.2. Опыт работы От 3 до 5 лет в продажах премиальных или нишевых продуктов (шоколад, кофе, чай, вино, деликатесы, парфюмерия, подарочная продукция). 2.3. Обязательный профессиональный опыт Успешное заключение договоров с HoReCa высокого сегмента (рестораны 5*, отели, бизнес-лаунджи); Работа с корпоративными клиентами: разработка подарочных наборов, клубных предложений; Проведение дегустаций и презентаций для аудитории с высоким уровнем дохода. 2.4. Желательный опыт Участие в организации коллабораций с люксовыми брендами (мода, ювелирные изделия, дизайн); Знание специфики работы duty-free и бутиков подарков; Проведение анализа конкурентной среды в премиум-сегменте. 3. ЛИЧНОСТНЫЕ И ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА: Высокий эмоциональный интеллект; Развитые навыки нетворкинга; Эстетический вкус, грамотная речь; Стрессоустойчивость, терпение, устойчивость к отказам; Предпринимательский подход к поиску нестандартных каналов продаж; Высокий уровень личной ответственности и добросовестности (включая работу с отчётностью по благотворительной составляющей бренда). 4. ТРЕБОВАНИЯ К ВЛАДЕНИЮ ИНСТРУМЕНТАМИ: CRM-системы — уверенный пользователь; Пакет Microsoft Office: создание презентаций, коммерческих предложений с расчётами; Платформы для видеоконференций (МТС-Линк, Zoom, Teams); Базовые знания SEO и веб-аналитики для понимания источников лидов с корпоративного сайта; Навыки работы с социальными сетями для поиска потенциальных клиентов в профессиональных сообществах. 5. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI) — первые 12–18 месяцев: Количество заключённых премиальных контрактов (отели 5*, рестораны со средним чеком выше 3 000 руб., бутики подарков); Конверсия из дегустации в регулярные закупки: не менее 40%; Рост среднего чека по корпоративным заказам; LTV клиента: не менее 12 месяцев; Выполнение плана по выручке в закреплённых каналах (HoReCa, Corporate, B2B events) — ежемесячно и накопительно; NPS партнёров: не ниже целевого значения, утверждённого коммерческим департаментом. 6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ И МОТИВАЦИОННАЯ СХЕМА: Оклад: достойный уровень (в зависимости от опыта и результатов собеседования); Бонусная часть: процент от оклада при выполнении ключевых показателей эффективности; Нематериальные стимулы: Участие в разработке новых вкусов и дизайна упаковки; Доступ к закрытым дегустациям и программам обучения у шоколатье бренда; Оплата участия в профильных выставках (Продэкспо и др.).Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM/Key Account Manager (госпитальный)
От 210 000 руб.
Ростов-На-Дону
Alta Personnel
Key Account Manager / Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами
От 80 000 до 100 000 руб.
Ростов-На-Дону
Цифровые Контрольные Технологии