Наша компания выходит на рынок тендеров с технически сложным оборудованием (дизель-генераторы, клининговая и складская техника, тракторы, грузоподъемное оборудование). Сейчас у нас есть продажи, но мы не участвуем в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также в коммерческих торгах (РЖД, ФосАгро, ПИК, X5, Магнит и др.). Вы будете первым, кто построит эту систему «с нуля» зарегистрирует нас на площадках, оценит бюджеты и риски, настроит воронку, а через год может возглавить отдел из нескольких человек. Обязанности Полный цикл организации тендерного процессаРегистрация и аккредитация компании на всех значимых ЭТП (федеральные, коммерческие, корпоративные площадки).Настройка поиска закупок по нашим категориям товаров (ДГУ, клининговое оборудование, складская техника, тракторы, грузоподъемное оборудование). Анализ и принятие решенийОценка рисков каждой закупки (демпинг, «странные» условия, необеспечение контракта).Право самостоятельно отказываться от участия по согласованным критериям (вы работаете на результат, а не на количество поданных заявок). Работа с 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими торгамиГоссектор (больницы, школы, администрации) + госкорпорации (РЖД, Газпром, Росатом) + крупные торговые сети.Подготовка пакета документов, контроль обеспечения заявки, работа с ЭЦП (уже есть) и сервисом Контур. Взаимодействие с продажами и заказчикамиВы находите тендер → передаёте ТЗ и тех. часть менеджерам по продажам → они готовят расчёт стоимости и сроков.Если у нас уже есть заказчик, с которым идут переговоры, и он планирует закупку через тендер вы помогаете сформировать ТЗ. Применение ИИ и софтаИспользование нейросетей для анализа документации (поиск скрытых рисков, неочевидных требований).Внедрение инструментов для автоматического заполнения заявок и сервисов снижения цен.Поощряется инициатива по внедрению любых новых технологий в сфере тендерного ИИ. Построение отдела (перспектива на 12–18 месяцев)Оптимизация процессов, подбор помощников, распределение закупок по типам и заказчикам. Требования Опыт работы с тендерами от 3 лет (обязательно самостоятельное ведение от регистрации до подписания контракта). Уверенное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также практика участия в коммерческих торгах. Понимание специфики технических товаров (оборудование): умение читать и составлять ТЗ, проверять соответствие характеристик. Навыки работы с ЭТП (все основные: СберАСТ, РТС-тендер, ЕЭТП, B2B-Center, «ТЭК-Торг» и т.д.) + опыт работы с сервисом Контур. Пользовательское владение инструментами повышения эффективности: Excel (сводные, поиск ошибок, макросы приветствуются). Любые нейросети или софт для анализа документации (ChatGPT, YandexGPT, DeepSeek специализированные сервисы). Понимание рынка тендерного ПО (Тендер-План, Лаборатория ТСР и др.) не обязательно доскональное, но общая осведомлённость. Личностные качества: системность, самостоятельность, готовность к разумному риску (мы понимаем, что обеспечение иногда не возвращается), умение аргументировать отказ от участия, умение работать в команде. Будет преимуществом: Опыт запуска тендерного направления с нуля. Навык написания ТЗ за заказчика. Условия Заработная плата: Фиксированный оклад (обсуждаем с кандидатом, ориентир 90 000 – 150 000 ₽ на руки). Переменная часть: процент от маржинальности каждого выигранного и успешно закрытого контракта + бонус за количество реализованных контрактов (важно: не за победу, а за закрытие). Реальная автономия: вы предлагаете критерии отказа, мы утверждаем и вы принимаете решения по участию. Все ресурсы на старте: действующая ЭЦП, доступ к Контуру, бюджет на регистрацию на площадках, возможность покупать необходимые сервисы (после согласования). Карьерный трек: через 12–18 месяцев создание и руководство тендерным отделом (от 2 до 4 человек) с соответствующим повышением оклада и % с команды. Тестовый период: 3 месяца, но главная цель за это время не количество побед, а построение работающего процесса и первые 1–2 успешных контракта.
Похожие вакансии