Обязанности:
Территориальный менеджер по продажам — Ростов-на-Дону и Ростовская область ООО «ЮСК Высота» — оптовый поставщик строительных материалов в ЮФО. Работаем с торговыми компаниями, строительными организациями и розничными точками. В команде — специалисты с многолетним опытом в строительных материалах. Ищем территориального менеджера в отдел ритейл на территорию Ростов-на-Дону и Ростовская область. Это работа для человека, который любит продажи в полях: регулярно ездит по клиентам, развивает действующую базу, подключает новые торговые точки и умеет системно вести свою территорию. Что нужно делать Ежедневно работать на закреплённой территории: Ростов-на-Дону и Ростовская область. Посещать действующих клиентов: торговые базы, магазины строительных материалов, торговые точки, локальные строительные компании и подрядчиков. Развивать действующую клиентскую базу: увеличивать объёмы закупок, расширять ассортимент, возвращать в работу “спящих” клиентов. Искать и подключать новых клиентов на территории. Проводить переговоры, выявлять потребности, предлагать решения и доводить до сделки. Согласовывать коммерческие условия: цены, скидки, условия оплаты, графики поставок. Работать в связке с офисом, логистикой и товарными менеджерами. Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам. Собирать информацию по рынку: цены конкурентов, ассортимент, наличие, спрос, активность клиентов, точки роста. Вести воронку продаж и рабочую отчётность по территории. Что мы продаём Работаем с востребованными категориями строительных материалов:цемент, газоблок, кирпич, тротуарная плитка, теплоизоляция, гидроизоляция, ОСБ, сухие смеси, плёнки, кровельные материалы и комплектующие. В портфеле — сильные бренды:ТЕХНОНИКОЛЬ, IZOLIFE, ЦЕМРОС, УГЛЕГОРСК-ЦЕМЕНТ, Kronospan, KNAUF Insulation, КАО, Планета Гипс, ОСНОВИТ, BRYZA, Grand Line, Металл Профиль и другие. Что важно в этой роли Готовность к регулярной разъездной работе по Ростову-на-Дону и области. Умение общаться с клиентами вживую: слушать, задавать вопросы, убеждать и доводить до результата. Навык развивать действующих клиентов, а не только искать новых. Аккуратность в цифрах: скидки, наценки, цены, базовая логика маржинальности. Самостоятельность, дисциплина и нормальная коммерческая хватка. Понимание, что территория — это личная зона ответственности, а не набор случайных визитов. Что мы ждём от кандидата Опыт в продажах от 1 года. Опыт в B2B, строительных материалах, дистрибуции, FMCG, оптово-розничном канале будет преимуществом. Опыт работы с клиентской базой и развитием территории. Умение вести переговоры и выстраивать отношения с клиентами. Опыт работы с дебиторской задолженностью будет плюсом. Базовое владение Excel, 1С или CRM — желательно. Наличие собственной базы контактов по Ростову-на-Дону или Ростовской области будет преимуществом. Система мотивации Доход состоит из нескольких частей: фиксированный оклад; бонус за выполнение плана продаж; дополнительная мотивация за развитие территории и выполнение KPI. Мы понимаем, что сильный территориальный менеджер влияет на результат не только через финальную отгрузку, но и через системную работу на территории:развитие действующей базы, подключение новых клиентов, расширение ассортимента, дисциплину по дебиторке, возврат “спящих” клиентов и качественную полевую работу. Поэтому система мотивации построена так, чтобы можно было зарабатывать уже с первых месяцев — за счёт личного результата, активного развития территории и выполнения ключевых показателей. Что вы получите Доход от 70 000 до 150 000 ₽ и выше — в зависимости от результата. Закреплённую территорию и понятную зону ответственности. Работу в сильном ассортименте строительных материалов, который востребован рынком. Поддержку команды, обучение продукту и помощь на старте. Возможность расти в продажах и усиливать свой доход через развитие клиентов и территории. Условия Официальное оформление по ТК РФ. Выплаты 2 раза в месяц. Разъездной формат работы. Корпоративная мобильная связь. Обучение ассортименту и ввод в должность. Важно Эта вакансия не подойдёт тем, кто ищет в основном офисную работу, не любит регулярные выезды и не готов самостоятельно развивать территорию. Как откликнуться В отклике коротко напишите: Какой у вас опыт в продажах B2B / стройматериалов / дистрибуции. По каким районам или городам Ростовской области работали. С какими клиентами работали: базы, магазины, торговые точки, стройорганизации. Есть ли опыт работы с дебиторской задолженностью. Ключевые навыки:Активные продажиB2B-продажиВедение переговоровПоиск и привлечение клиентовРазвитие территорииПрямые продажиРабота с дебиторской задолженностьюРабота с возражениямиMS Excel1С: Предприятие 8Похожие вакансии
Менеджер по продажам строительных материалов
От 120 000 руб.
Ростов-На-Дону
Доломит, производство фасадного сайдинга
Менеджер по продажам строительных материалов
До 150 000 руб.
Ростов-На-Дону
Доломит, производство фасадного сайдинга
Менеджер по продажам стоматологических материалов и оборудования
От 40 000 руб.
Ростов-На-Дону
Юмос Групп
Помощник менеджера по продажам лако-красочных материалов/менеджер по продаже ЛКМ
От 60 000 руб.
Ростов-На-Дону
ЯрЛИ-ЮГ