Обязанности:
Услуги маркировки товаров, Честный знак, 1С Мы развиваем направление услуг по обязательной маркировке товаров: Честный знак, 1С, импорт, агрегация, этикетки, складские процессы, настройка учёта, сопровождение компаний по маркируемым товарным категориям. Сейчас нам нужен человек, который сможет не просто «продавать», а создать поток новых клиентов. Это роль для сильного B2B-хантера, будущего РОПа или руководителя направления, которому интересно строить систему продаж и маркетинга с нуля. Рассматриваем как сильных менеджеров по продажам с амбициями вырасти в РОПа, так и действующих руководителей продаж, которым интересно запустить новое направление и влиять на систему продаж, маркетинга и партнёрств. Работа удалённая. Рассматриваем кандидатов из регионов. Кого ищем Нам нужен человек, который умеет создавать движение: находить потенциальных клиентов; выходить на ЛПР; делать холодные касания; назначать встречи; развивать партнёрские каналы; понимать боли клиентов; превращать клиентские запросы в гипотезы для контента, рекламы и упаковки; строить повторяемую систему лидогенерации. Это не позиция «сидеть на входящих заявках». Нам нужен человек, который хочет много зарабатывать, развиваться в B2B-продажах и построить направление, где результат зависит от его активности, мышления и системности. Чем занимается компания Мы работаем в сфере автоматизации бизнеса на базе 1С и развиваем отдельное направление по маркировке товаров. Помогаем компаниям: запускать работу с Честным знаком; настраивать маркировку товаров в 1С; выстраивать складские процессы; готовить импортёров и производителей к поставкам маркируемых товаров; разбирать нестандартные ситуации на стыке 1С, склада, производства, импорта, Честного знака и товарного учёта. У нас есть экспертность, реальные клиентские задачи, понимание предметной области и команда, которая может закрывать техническую часть. Нам нужен человек, который выведет это направление в активный рынок. Основная задача роли Создать регулярный поток новых целевых обращений по услугам маркировки. Иначе говоря: найти рынок, достучаться до клиентов, назначить встречи, выявить спрос, передать квалифицированные лиды в работу и помочь превратить реальные запросы клиентов в контент и упаковку. Что нужно делать 1. Активные B2B-продажи Искать потенциальных клиентов: импортёров, производителей, оптовиков, торговые компании Делать холодные звонки, письма, сообщения. Выходить на ЛПР и влияющих сотрудников: собственники, коммерческие директора, руководители ВЭД, складов, бухгалтерии, IT. Выявлять потребность в маркировке, 1С, Честном знаке, складском учёте. Назначать диагностические встречи с экспертом. Вести первичную квалификацию клиентов. 2. Партнёрская сеть Развивать каналы, которые могут регулярно давать лиды: бухгалтерские аутсорсеры; таможенные брокеры; логистические компании; 3PL-операторы; интеграторы 1С; поставщики оборудования для производства, ТСД, сканеров, принтеров этикеток; консультанты по ВЭД; компании, работающие с импортёрами и сетевым ритейлом, маркетплейсами Задача — не просто познакомиться, а выстроить понятную партнёрскую модель, по которой партнёры будут передавать клиентов. 3. Встречи с клиентами Назначать встречи. Участвовать во встречах вместе с экспертом. Фиксировать запрос клиента. Понимать, есть ли реальная потребность, бюджет, сроки, ЛПР. Передавать квалифицированные лиды ответственному менеджеру для дальнейшего ведения, КП, счётов и дожима. Важно: закрытие длинных сделок, выставление счетов и дальнейшую коммуникацию может вести отдельный человек в команде. Ваша ключевая зона — создание нового потока и первичная квалификация. 4. Маркетинг и контент из клиентских запросов Нам важно, чтобы продажи и маркетинг работали вместе. После встреч нужно помогать (с транскрибацией встреч и ИИ "под мышкой") формировать темы для контента: статьи для сайта; кейсы; посты; FAQ; материалы по товарным категориям; разборы типовых ошибок; гипотезы для посадочных страниц; темы для рекламы и SEO. Писать идеальные статьи самостоятельно не обязательно. Но нужно уметь видеть повторяющиеся боли клиентов и превращать их в контентные гипотезы. Кого хотим видеть Подойдёт человек, который: имеет опыт B2B-продаж; умеет делать холодные звонки и не боится отказов; хочет строить систему, а не просто выполнять план; понимает, что продажи — это воронка, гипотезы, цифры и регулярные действия; может самостоятельно искать базы и сегменты клиентов (с ИИ это стало сильно проще чем раньше); способен разбираться в сложной технической теме; умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность; пишет структурно и фиксирует итоги общения; хочет расти в сторону РОПа, руководителя направления или коммерческого лидера; Интересуется ИИ и применением ее в повседневных задачах (мы активно смотрим в эту сторону) Что не требуется Не нужно быть экспертом по маркировке с первого дня. Мы дадим: обучение по предметной области; экспертную поддержку; участие эксперта во встречах; материалы по услугам; примеры клиентских задач; шаблоны квалификации; помощь в упаковке первых гипотез. Но важно уметь быстро разбираться, задавать вопросы и не теряться в технической B2B-тематике. Какой результат ожидаем В первые 1–2 месяца: собрана и сегментирована база потенциальных клиентов; запущены холодные касания; появились первые диагностические встречи; сформированы первые партнёрские контакты; появились квалифицированные лиды; понятны лучшие сегменты для дальнейшей работы; на основе клиентских запросов появились темы для контента и посадочных страниц. Через 3–6 месяцев: работает регулярная воронка активных продаж; есть повторяемые каналы привлечения; есть партнёрская сеть; есть понятные метрики; есть поток целевых встреч и лидов; направление можно масштабировать. Возможные KPI На старте обсуждаем индивидуально, но ориентиры такие: количество целевых касаний; количество проведённых встреч; количество квалифицированных лидов; количество партнёрских контактов; количество партнёров, готовых передавать лиды; количество контентных гипотез по итогам встреч; конверсия из касаний во встречи; конверсия из встреч в квалифицированные лиды. Формат работы Удалённая работа. Гибкий формат, но с прозрачными цифрами и отчётностью. Регулярные короткие синхронизации. CRM и фиксация всех касаний обязательны. Возможен тестовый период 1–2 месяца. Дальше — рост роли, зоны ответственности и дохода при наличии результата. Доход Готовы обсуждать разные модели: фикс + бонусы (за квалифицированный лид, процент от сделки, за партнёрские каналы) индивидуальные условия для сильного кандидата уровня руководителя направления. Нам интересен человек, который хочет зарабатывать существенно выше среднего за счёт результата, а не просто получать фикс. Почему может быть интересно Эта роль подойдёт человеку, которому тесно в обычной позиции менеджера по продажам. Здесь можно: построить направление практически с нуля; влиять на стратегию продаж и маркетинга; работать в сложном B2B-сегменте; выстраивать партнёрскую сеть; создавать собственную систему привлечения клиентов; расти в сторону руководителя продаж или коммерческого лидера направления; зарабатывать пропорционально созданному результату. Кому точно не подойдёт Не подойдёт, если вы: не любите холодные продажи; ждёте только входящие заявки; не хотите разбираться в технической теме; не готовы тестировать гипотезы; хотите только понятный оклад без ответственности за поток клиентов; не готовы работать в режиме запуска нового направления. Как откликнуться В отклике напишите, пожалуйста: Какой у вас опыт B2B-продаж? Какие продукты или услуги продавали? Был ли опыт холодных продаж? С какими клиентами работали? Какие каналы привлечения использовали? Есть ли опыт построения продаж с нуля? Почему вам может быть интересна такая роль?Похожие вакансии