Обязанности:
ТЕХНОСИЗ – надежный партнер в вопросах обеспечения безопасности, сохранения здоровья и жизни людей на рабочих местах. Мы стремимся к тому, чтобы каждый сотрудник из любой отрасли промышленности мог выполнять свои задачи без риска для жизни и здоровья, используя современные и технологичные средства индивидуальной защиты (СИЗ). Мы предлагаем: возможность в полной мере реализовать Ваш потенциал как руководителя отдела продаж; интересную, командную работу, нацеленную на результат; трудоустройство в соответствии ТК РФ с первого дня, 5-дневную рабочую неделю; официальную и своевременную оплату труда: оклад + % от личных продаж (на старте) + % от продаж одела (после его формирования); понятную и прозрачную систему мотивации; компенсацию за мобильную связь; поддержку и наставничество на всех этапах работы; возможность карьерного и профессионального роста; активную корпоративную культуру; регулярные обучающие курсы, посвящённые характеристикам продукта, базовым нормам трудового законодательства в области охраны труда, а также методам продвижения и техникам презентации продукта; участие в выставках и широкий круг общения различного уровня. Чем придется заниматься? Адаптация и личные продажи: изучение ассортиментной матрицы и специфики рынка СИЗ, определение точек роста; поиск и привлечение клиентов, развитие действующей клиентской базы; анализ и подбор решений под запросы клиентов с участием в формировании проектов технических заданий; презентация продукта, переговоры с первыми лицами крупных предприятий и госкорпораций, работа с возражениями; заключение договоров и сопровождение сделок до полного исполнения; совместные выезды с менеджерами по продажам к заказчику; работа с техдокументацией (ТР ТС, ГОСТы, сертификаты и пр.). Формирование структуры отдела продаж и системы управления: аудит текущей структуры, дорожная карта модернизации (штатное расписание, профили, подбор, найм, адаптация); внедрение регламентов, скриптов, стандартов качества, системы контроля; внедрение / доработка CRM и регулярного менеджмента; разработка системы мотивации по выручке и маржинальности; обучение менеджеров (минимум 1 тренинг в месяц) и внедрение мотивационных инструментов. Разработка системы планирования и прогнозирования продаж: утвердить планы продаж (в рублях и единицах товара на месяц/квартал/год) для каждого менеджера и отдела; обеспечить выполнение планов по выручке, маржинальности и оборачиваемости склада; внедрить систему корректирующих мер при отклонениях (дообучение, переназначение клиентов, изменение мотивации) в виде регламентов. Мы ценим в кандидатах: коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, деловое общение, публичные выступления и презентации; успешный опыт личных продаж и закрытия крупных B2B-сделок (от 5 млн руб.); опыт руководства отделом 8+ человек (линейные менеджеры, территориальные представители), проведение тренингов, полевые сопровождения; опыт построения бизнес-процессов отдела с нуля (регламенты, KPI, мотивация, аттестация); опыт работы с CRM, прогнозирование продаж, ABC-анализ клиентов и ассортимента; умение находить точки роста, брать ответственность, обоснованно рисковать; эмоциональный интеллект и харизма, способность вдохновлять команду личным примером и результатами; навыки работы с дебиторской задолженностью; опыт участия в разработке маркетинговых мероприятий. Мы гарантируем: официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; конкурентоспособную заработную плату: на испытательном сроке — фиксированный оклад + % от продаж (совокупный ежемесячный доход от 120 000 ₽). Для интересных кандидатов готовы обсудить индивидуальные условия по итогам собеседования; работу в комфортном, современном офисе; график работы: 5/2, с 08:00 до 17:00; корпоративную мобильную связь; возможность для профессионального и карьерного роста; корпоративное обучение и тренинги, наставничество на всем этапе трудовой деятельности; дружный коллектив и комфортные условия труда; социальные гарантии в соответствии с трудовым законодательством. Мы растем и ищем Руководителя отдела продаж.Присоединяйтесь к команде!Похожие вакансии
От 100 000 до 200 000 руб.
Ростов-На-Дону
Академия повышения квалификации и профессиональной переподготовки