Обязанности:
Отель Эллада, Крым, Кореиз — www.hotelellada.ru Мы развиваем курортный отель на берегу Чёрного моря. Наш отель расположен в тихой зелёной зоне среди хвойных деревьев, с панорамными видами на море и атмосферой спокойного, размеренного отдыха. Сейчас отель находится в процессе реновации и обновления концепции — мы выходим на рынок организации групповых спортивных туров, групповых заездов, корпоративных мероприятий, B2B-продаж, продаж корпоративным клиентам и MICE-событий. У нас есть площадка для конференций, командообразующих программ, стратегических сессий, занятий йогой, pole dance, high-heels, танцами и другим в уникальной природной локации с большими панорамными окнами и видом на море. Мы формируем это направление с нуля и ищем человека, который станет его драйвером. Эта вакансия, в первую очередь, для активного sales-менеджера / hunter’а / business development manager, который будет самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, формировать воронку, инициировать переговоры, заниматься активными продажами, развитием клиентской базы, лидогенерацией, развитием бизнеса и приводить в отель новые групповые, спортивные и корпоративные заезды. Отель: 60 номеров различных категорий с панорамными видами на море, конференц-зоны, кафе, йога-студия с панорамными окнами, летний кинотеатр под соснами и зоны барбекю — всё это ваши инструменты для создания нестандартных мероприятий, групповых туров, корпоративных заездов и ретритов.Важно: мы продаём группам не только площадку или программу мероприятия, но и размещение в номерном фонде отеля, питание, инфраструктуру и формат заезда целиком. Главная задача Sales-менеджера / менеджера по продажам MICE / менеджера по развитию бизнеса: не ждать клиента, а находить его. Нам нужен человек, который умеет “открывать двери”: собирать базы, делать холодные касания, писать, звонить, договариваться об онлайн-встречах, доводить до сделки и превращать рынок в поток реальных лидов, групповых заездов и продаж. Чем предстоит заниматься: Собирать и сегментировать базы потенциальных заказчиков; Искать ЛПР в компаниях, агентствах, клубах, школах, сообществах и у организаторов групповых программ; Делать холодные звонки, письма, сообщения, follow-up; Выходить в активные продажи, B2B-продажи, продажи корпоративным клиентам, а не работать только с входящими запросами; Формировать собственную воронку продаж и доводить клиента до сделки; Развивать MICE-направление отеля: привлечение корпоративных клиентов, MICE-агентств и event-компаний; Привлекать тренеров йоги, pole dance, high-heels, танцев и других, кто создаёт ретриты, спортивные туры и групповые занятия; Тестировать гипотезы привлечения: разные сегменты клиентов, офферы, форматы захода, партнёрские каналы; Готовить коммерческие предложения, сметы и презентации под запрос клиента; Согласовывать и заключать договоры, контролировать документооборот проекта; Вести CRM и отчётность по продажам: количество новых контактов, касаний, встреч, квалифицированных лидов, коммерческих предложений, сделок и выручки; Анализировать конкурентов и тренды event-индустрии, рынка групповых заездов и MICE / business development для развития продукта. В нашей компании у менеджера по продажам: График 5/2 удалённо (готовность к ненормированному графику в дни проведения мероприятий) Заработная плата: оклад + 10% от реализованных MICE-проектов Выплаты два раза в месяц Возможность формировать направление с нуля и влиять на стратегию Карьерный рост внутри компании Корпоративные мероприятия и ознакомительные туры в Крым Работа c уникальной природной локацией на побережье Чёрного моря Что для нас важно: Подтверждённый опыт именно в активных продажах / B2B-продажах / business development: кейсы, где вы сами нашли клиента, открыли контакт, довели до сделки и реализованного проекта; Опыт работы в отделе продаж отеля, в MICE, event-индустрии или в сфере привлечения корпоративных клиентов от 1 года (опыт в отелях 4–5* или крупных MICE-агентствах будет весомым преимуществом); Понимание полного цикла организации мероприятий — от продажи до реализации; Знание рынка подрядчиков, площадок и поставщиков MICE-услуг; Умение готовить коммерческие предложения и презентации; Навыки ведения переговоров, деловой переписки, работы с возражениями, бюджетами и клиентской воронкой; Грамотная устная и письменная речь; Нацеленность на результат, самостоятельность и инициативность; Многозадачность и стрессоустойчивость в условиях дедлайнов. Будет вашим преимуществом: Сильная база контактов среди организаторов ретритов, групповых выездов, HR, EA/PA, event-менеджеров, корпоративных заказчиков, агентств; Опыт запуска нового направления, территории или продукта с нуля; Опыт в развитии клиентской базы, лидогенерации, холодном поиске клиентов, развитии партнёрской сети. Вам не подойдёт эта вакансия: — Если вам комфортнее работать только с входящими заявками и готовой базой.— Если вы не любите холодный поиск, исходящие касания и активное развитие клиентского портфеля.— Если вам не близка роль “охотника”, который сам создаёт возможности и отвечает за наполнение воронки.— Если вас демотивируют отказы, долгие follow-up и необходимость много и регулярно писать, звонить и инициировать контакт. Если вас заинтересовала наша вакансия – оставьте отклик и начните его с фразы: GALT MICE. Так мы поймём, что вы внимательны и дочитали до конца.Обязательно: Мы собираем обратную связь через форму из нескольких вопросов. Как только вы напишете нам – мы её пришлем. Пожалуйста, пройдите её, наши друзья и коллеги заполняют её в среднем за 10 минут. Ждём вас.Похожие вакансии