Обязанности:
Агро.Клуб - одна из самых быстрорастущих и технологичных компаний на рынке, обладающая отличной репутацией, находится в поиске Коммерческого директора, который поможет вывести компанию на новый уровень. РАССМАТРИВАЕМ КАНДИДАТОВ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ В С/Х И ЗЕРНОТРЕЙДИНГЕ! Вы получите уникальную возможность присоединиться к стабильному и успешному бизнесу с мощным потенциалом роста и командой профессионалов, готовых идти за сильным лидером. Мы обеспечим полную поддержку на всех этапах: у нас есть ресурсы, экспертиза и инфраструктура для реализации самых амбициозных коммерческих планов, чтобы вы укрепили позиции компании на рынке и раскрыли собственный потенциал. Ключевые задачи и зоны ответственности: общая коммерческая стратегия компании: разработка, реализация и анализ эффективности; план по марже: выполнение установленных показателей в краткосрочном и долгосрочном периодах; цикл сделки (закупка → продажа → логистика → сопровождение): контроль и координация на всех этапах, управление рисками; дебиторская задолженность: контроль и меры по снижению; оптимизация затрат в коммерческом блоке: контроль и управление затратами; финансовая аналитика и отчетность: подготовка отчетов по выручке, маржинальности сделок, оборачиваемости; автоматизация бизнес‑процессов: аудит бизнес‑процессов, формирование ТЗ на доработку CRM, автоматизация отчётности и операционной аналитики (дашборды); команда: формирование структуры, распределение зон ответственности, разработка систем мотивации (оклад/бонусы/KPI) и оценка эффективности работы; маркетинг и бренд: координация работы маркетинга, оценка эффективности маркетинговых активностей, работа над репутацией бренда; агрокомьюнити и нетворкинг: формирование и поддержка профессионального нетворка, участие в профильных агросообществах и мероприятиях. Требования к кандидату: опыт работы на аналогичных позициях от 3-х лет обязателен! подтвержденный опыт работы с оцифровкой результатов (увеличение объема продаж, увеличение чистой прибыли); умение оперировать цифрами и аналитикой, принимать быстрые и самостоятельные решения; отличное знание конъюнктуры отраслевого рынка, принципов его работы и развития, наличие полезных знакомств и прокаченного делового нетворка; подтвержденные навыки внедрения систем автоматизации бизнес-процессов (попросим рассказать о конкретных примерах и результатах); навыки управления процессами и командой; способность работать в высоком темпе в режиме многозадачности, мотивация на результат; математический (аналитический) склад ума, высокая скорость расчетов в уме; эмоциональный интеллект, умение договариваться и находить подход к людям; системность и дисциплина, способность эффективно решать проблемы. Ключевые показатели эффективности (KPI): финансовые результаты в цифрах: выполнение плана по марже (месяц/квартал/год), фактический рост продаж (сравним с предыдущим периодом); эффективность коммерции: конверсия на каждом этапе воронки, цикл сделки (время), оборачиваемость, уровень дебиторской задолженности; операционные показатели: отклонение фактических результатов от плановых прогнозов (в %); эффективность команды: выполнение плана по марже + процент достижения KPI и активность в CRM (количество звонков, заявок и полнота и актуальность инфо в CRM) + дисциплина команды; уровень эффективного взаимодействия с другими командами на основе итоговой оценки 360*; авторитет в команде (принятие командой как своего лидера). Мы готовы к сотрудничеству и предлагаем: быстрое принятие решений с минимумом бюрократии; широкие полномочия и высокий уровень ответственности; развитие в амбициозном сельхозпроекте, который за несколько лет стал лидером рынка; оформление по ТК с первого дня; современный офис в центре города, есть парковка (помощь в релокации иногородним кандидатам = 50% от стоимости аренды жилья на период испытательного срока и компенсация расходов на переезд); белая заработная плата в рынке с бонусной частью, напрямую привязанной к результату работы (обсудим с успешным кандидатом по итогам собеседования). Это не просто работа.Это реальная возможность сделать что‑то действительно важное — для себя, для команды, для бизнеса.Проект, которым вы будете гордиться спустя годы. Если вы готовы принять вызов, присоединяйтесь к Agro.Club.Вместе ради успеха!Похожие вакансии