Территориальный менеджер по продажам

Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла, продажа молочных ингредиентов. Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России. В связи с развитием нашей компании мы открываем конкурс на вакансию Территориального менеджера по продажам, зона ответственности – Ростов-на-Дону, Ростовская Область, Волгоградская область, СКФО. Обязанности: Активное развитие клиентской базы на территориях ответственности: Ростов-на-Дону, Ростовская Область, Волгоградская область, СКФО. Поиск и подключение стратегически важных дистрибуторов на всех территориях ответственности; Обеспечение развития дистрибуции и увеличение объема реализации во всех каналах сбыта: Локальные и Региональные сети, Традиционная розница, Опт, Хорека; Обеспечение выполнения установленного плана продаж по территориям ответственности, дистрибуторам, ключевым клиентам; Контроль отгрузок клиентам, контроль дебиторской задолженности и обеспечение мер по ликвидации просроченной дебиторской задолженности; Планирование, согласование, контроль проведения промо-мероприятий и эффективности использования промо бюджета на территориях; Расширение ассортиментных матриц в локальных и региональных сетях. Контроль работы мерчандайзеров в федеральных сетях; Обеспечение увеличения прогрузки ассортимента Компании в канал Традиционная розница и Опт, в соответствии с целями Компании; Анализировать ситуацию на рынке (на закрепленной территории), планировать и осуществлять действия для увеличения объема продаж, выручке, АКБ, доли рынка; Организовать работу торговых представителей дистрибутора для качественной реализации продукции Компании на территориях; Обеспечить предоставление своевременных и корректных отчетов от дистрибуторов по продажам, складскому запасу в соответствие со стандартами Компании; Требования: Законченное высшее образование; Релевантный опыт работы на позициях Региональный или Территориальный менеджер по продажам в компаниях Производителях с развитой системой дистрибуции; приоритет, опыт работы с товарными категориями: Сыры, Молочные продукты, Масложир, продукция с коротким сроком хранения; Знание рынка FMCG региона, ключевых клиентов (Дистрибуторы, Локальные сети, Опт, Хорека); Подтвержденный опыт проведения самостоятельных переговоров с ЛПР; Знание технологий продаж, методов планирования, принципы ценообразования по каналам продаж; Качественное понимание принципов работы дистрибуторов и схем мотиваций персонала дистрибутора; Знание программ 1С и MS Office; Наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины; Подтвержденный опыт достижения поставленных целей; Готовность к командировкам; Условия: Работа в крупной Компании производителе; Работа в формате Home office; Уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом; Территория ответственности Ростов-на-Дону, Ростовская Область, Волгоградская область, СКФО.