Обязанности:
Компания «Атлас-Логистик» — логистический оператор в Ростове-на-Дону. С 2010 года организуем междугородние грузоперевозки по России и оказываем услуги ответственного хранения на собственном складе (4 000 м², отапливаемый, в черте города). Мы запускаем направление активных продаж и ищем менеджера по развитию бизнеса, который построит клиентскую базу в двух направлениях: грузоперевозки (транспортная экспедиция) и складские услуги (ответственное хранение). Это не только работа на входящих заявках. Это охота. ————————————————————Что предстоит делать:———————————————————— — Искать и привлекать B2B-клиентов: холодные звонки, выход на ЛПР, переговоры, заключение договоров— Формировать воронку продаж с нуля и системно её развивать— Готовить адресные коммерческие предложения под задачи конкретного клиента— Вести переговоры и закрывать сделки по двум продуктам: перевозки + склад— Работать с тендерными площадками (B2B-Center, Сбербанк-АСТ)— Развивать партнёрскую сеть и реферальный канал— Контролировать дебиторскую задолженность по привлечённым клиентам— Вести отчётность: воронка, конверсии, план/факт ————————————————————Кого мы ищем:———————————————————— — Опыт активных B2B-продаж от 1 года (именно холодные продажи, не обработка входящих)— Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР— Навык подготовки коммерческих предложений и ведения переговоров— Настойчивость, системность, ориентация на результат— Грамотная устная и письменная речь— Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, CRM) Будет преимуществом:— Опыт в логистике, ТЭК, складских услугах или смежных отраслях— Опыт работы с тендерными площадками— Наличие собственной клиентской базы в регионе ———————————————————— Условия: ———————————————————— — Оклад: 40 000 – 60 000 руб. (зависит от опыта, рост после испытательного срока)— KPI-бонус: до 20 000 руб./мес. за выполнение плана по активности и результатам— Процент от маржи: 10% от прибыли по каждому привлечённому клиенту (ТЭК и склад)— Реальный доход при выходе на план: 80 000 – 150 000 руб./мес.— Прогрессивная шкала: при марже свыше 150 000 руб. ставка бонуса растёт до 12–15%— Оформление по ТК РФ, полный соцпакет— Испытательный срок: 3 месяца с понятными и измеримыми целями— График: 5/2, полный день, офис в Ростове-на-Дону— Небольшая сплочённая команда (6–10 человек), прямой доступ к руководству— Обучение продукту и рынку в первый месяц ————————————————————Почему у нас интересно:———————————————————— — Вы строите направление продаж с нуля — не подключаетесь к чужой системе, а создаёте свою— Прямая возможность вырасти до коммерческого руководителя— Два продукта = две воронки = больше возможностей для дохода— Короткий путь от идеи до решения: без бюрократии и согласований на пять уровней— Компания с 15-летним опытом и устойчивой базой, но с амбициями роста ————————————————————Этапы отбора:———————————————————— 1. Анкетирование (онлайн, 15 минут)2. Профессиональный тест + кейсы3. Собеседование с руководителем ———————————————————— Если активные продажи — это то, что вы умеете и любите, нажмите «Откликнуться», приложите резюме и в сопроводительном письме коротко ответьте на один вопрос: «Какую сделку в B2B вы считаете своей лучшей и почему?» Это не формальность — по ответу мы поймём, наш вы человек или нет. Ответим в течение 1 рабочего дня.Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (Pos-кредитование)
От 50 000 до 150 000 руб.
Ростов-На-Дону
АЛЬЯНС КРЕДИТ
Менеджер по развитию бизнеса (pos-кредитование)
От 50 000 до 120 000 руб.
Ростов-На-Дону
АЛЬЯНС КРЕДИТ