B2B Sales Manager

Обязанности: Проведение демо-презентаций: взаимодействие с потенциальными клиентами, которые выразили интерес к нашему продукту (YR ERP Ticket System); Ведение переговоров: подготовка коммерческих предложений, обсуждение цен и условий, работа с возражениями; Закрытие сделок: доведение клиента до подписания договора и получения первой оплаты; Ведение CRM: аккуратное и своевременное внесение информации по сделкам в нашу CRM-систему; Обратная связь: предоставление информации о потребностях клиентов и конкурентной среде для улучшения наших продуктов Требования: Опыт: 2-3+ года в B2B-продажах IT-продуктов или SaaS. Понимание длинного цикла сделки и продаж нематериального продукта. Опыт в продаже "железа" (например, дата-центры) также приветствуется; Опыт продаж на рынках Африки (Кения, Нигерия, ЮАР, Танзания) или MENA. Понимание местного менталитета и бизнес-практик. Must be: Консультативный подход к продажам: умение слушать клиента и задавать правильные вопросы; Отличные навыки проведения демо-презентаций: способность заинтересовать клиента и продемонстрировать ценность продукта; Самостоятельность: умение управлять своей воронкой продаж и планировать рабочий день; Техническая грамотность: базовое понимание API и интеграции, способность разбираться в нашем программном обеспечении; Свободное владение английским (C1 и выше). Знание французского, португальского или арабского языка будет большим плюсом. Мы предлагаем: Конкурентоспособную зарплату с бонусами за успешные сделки; Возможность работать в международной команде и развивать свои навыки; Возможность удаленной работы.