Региональный менеджер по продажам

Наш клиент - крупная компания, которая производит натуральный кофе, в поиске Регионального менеджера, который будет развивать продажи на территории ЦФО, ЮФО, СКФО, Крым, ЛНР, ДНР. Обязанности: развитие и контроль продаж на территории распространения продукции компании в канале локальные сети, розница, опт. Зона ответственности – ЦФО, ЮФО, СКФО, Крым, ЛНР, ДНР; поиск новых клиентов в данном регионе, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов; подготовка и участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами; осуществление прямых продаж клиентам и не прямых, через (дистрибьюторов/субдистрибьюторов); контроль выполнения установленных планов продаж (по объемам в кг и рублях), в том числе и вторичных; проведение встреч, дегустаций и проработок с действующими и новыми клиентами; работа по обеспечению максимально возможной географии в сети; планирование, прогнозирование и контроль выполнения продаж на регулярной основе на вверенной территории; контроль за финансовыми показателями, их улучшение. Контроль и управление P&L клиентов, работа с ПДЗ; инициирование, планирование, согласование, контроль проведения промо-мероприятий; формирование и ответственность за прогнозы продаж; отчетность согласно стандартам; командировки не менее 1-2 р/мес. Требования: высшее образование; успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях на позициях ТМ, РМ; практический опыт структурирования каналов продаж на вверенных территориях; отличный уровень навыка ведения переговоров; наличие конкретных результатов по развитию клиентов; умение прогнозировать продажи с учетом внутренних и внешних факторов; структурированность, дисциплинированность, стратегическое мышление, высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, а не на процесс, инициативность; наличие системного подхода в работы, высокий уровень самодисциплины. Условия: оформление согласно ТК РФ; оклад + KPI-бонусы; ДМС, оплата мобильной связи, доплата за питание; командировки оплачиваются отдельно.