Руководитель проекта «Аренда кофемашин» (B2B)

Компания КОФЕ61 — более 15 лет на рынке профессионального кофе и сервисного обслуживания кофемашин в Ростове-на-Дону.Мы запускаем отдельное направление — аренда кофемашин для офисов и бизнеса — и ищем руководителя проекта, который возьмёт на себя его развитие как самостоятельного P&L-юнита. Задача Построить и масштабировать направление аренды кофемашин с нуля до 50 машин за 6 месяцев и 100 машин за 12 месяцев, обеспечив управляемую экономику и устойчивый денежный поток. Это не позиция «продавца».Это роль мини-CEO направления с полной ответственностью за результат. Условия Фиксированный оклад + % от MRR / маржи направления Доход без потолка при выполнении KPI Полная автономия в развитии проекта Прямое подчинение собственнику Возможность выстроить направление под себя Обязанности 1. Продажи и развитие Построение и управление B2B-воронкой продаж Активные продажи (в том числе холодные) Переговоры с офисами, клиниками, салонами, коворкингами Заключение договоров аренды Выполнение плана по количеству установок и MRR 2. Финансовый контроль Контроль юнит-экономики (LTV, CAC, маржинальность) Расчёт окупаемости оборудования Управление портфелем клиентов Снижение оттока 3. Маркетинг Формирование и тестирование УТП Постановка задач по лидогенерации Анализ эффективности каналов привлечения 4. Операционное взаимодействие Координация установок с сервисным инженером Контроль SLA Обеспечение качества сервиса Требования Обязательные: Опыт B2B-продаж от 3 лет Опыт запуска направления или проекта с нуля Уверенные навыки холодных переговоров Понимание финансовых показателей (маржа, CAC, LTV) Опыт работы в CRM Самостоятельность и высокая личная ответственность Будет преимуществом: Опыт в сервисном бизнесе Опыт работы с подписочной моделью Управленческий опыт Если эта вакансия про Вас, откликайтесь, мы ждем именно Вас!