Обязанности:
Менеджер по поддержке и автоматизации бизнеса (аккаунт-менеджер / пресейл в автоматизации бизнеса) О компании Компания «Рокас» — крупнейший поставщик торгового оборудования и решений для автоматизации бизнеса в сферах ритейла и общественного питания. Нам доверяют более 5000 B2B-клиентов, среди которых: ELIS FASHION RUS, сеть “Золотой Колос”, Пури-Пури, BlackFox, Harats, Шаурма Маркет, аптеки «Апрель», «Вита», сеть «Ассорти» и другие компании по всей России. Мы не просто продаем оборудование и программное обеспечение —мы сопровождаем бизнес клиентов, помогая им работать стабильно, соблюдать требования законодательства и развиваться. Кого мы ищем Специалиста по работе с B2B-клиентами, который умеет: вести долгосрочные отношения с компаниями; выявлять реальные бизнес-потребности; продавать решения, а не «товары по прайсу»; брать на себя ответственность за клиента и результат. Это роль аккаунт-менеджера с элементами пресейла и консалтинга,а не холодного продажника и не оператора поддержки. Основные задачи 1. Развитие существующей клиентской базы Работа с действующими B2B-клиентами компании; Выявление потребностей и предложение решений; Продажа услуг, проектов автоматизации и оборудования; Продление договоров, подписок и сервисов; Возврат «остывших» клиентов. 2. Консалтинг и пресейл Консультации по выбору решений для автоматизации бизнеса; Подбор оборудования, ПО и сервисов под задачи клиента; Участие в проектах автоматизации как координатор со стороны бизнеса; Взаимодействие с техническими специалистами; 3. Управление отношениями Поддержание долгосрочных партнёрских отношений Контроль выполнения работ и удовлетворённости клиента Контроль дебиторской задолженности Ведение истории взаимодействия в CRM Что важно для успеха Опыт работы в B2B-продажах или аккаунт-менеджменте Умение вести переговоры Навык работы с большим объёмом информации Способность быстро разбираться в новых продуктах и услугах Ориентация на результат и долгосрочные отношения Будет преимуществом: опыт в IT, оборудовании, интеграционных проектах опыт работы с корпоративными клиентами опыт сервисных или проектных продаж Что мы предлагаем Официальное трудоустройство с первого дня Фиксированный оклад от 40 000 ₽ + % от продаж (без потолка) Доход обсуждается индивидуально с сильным кандидатом График 5/2, 9:00–18:00 (обед 1 час) Сильная техническая команда — вам не нужно «всё делать самому» Готовая клиентская база Карьерный рост и профессиональное развитие С чем вы будете работать Кассовое оборудование и POS-системы Решения для маркировки и автоматической идентификации Системы автоматизации торговли и HoReCa Сервисные договоры и проекты внедрения Банковское и противокражное оборудование Расходные материалы и периферия Эта роль подойдёт вам, если вы устали от «мелких сделок» и хотите работать с комплексными решениями; вам интересны проекты, где есть техническая составляющая и бизнес-смысл; вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; хотите расти в доходе вместе с масштабом задач. Вакансия НЕ подойдёт, если вы ищете удалённую работу комфортно работать только по скриптам не готовы нести ответственность за результат нужен стабильный доход без зависимости от продаж Мы ищем не просто продажника — мы ищем специалиста, который станет для клиента доверенным партнёром. Станьте частью «Рокас» — компании, где ценят результат и поддерживают профессионалов. Если вы готовы усилить нашу команду —откликайтесь. Будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, мониторинг транспорта и цифровизация бизнеса)
От 70 000 до 180 000 руб.
Ростов-На-Дону
ТВКом
Менеджер по развитию бизнеса (B2B-продажи, логистика)
От 70 000 до 150 000 руб.
Ростов-На-Дону
ЮМК-Логистик