Обязанности:
Привет, я - Артем Синицын, основатель компании Лестницы Дона. Ниже опишу простым языком задачи РОПа, возможности и нашу ситуацию, чтобы найти своего человека, кто возглавит отдел продаж ✔️ Вкратце, чем гордимся: последние 2 года мы продаем лестниц больше всех в Ростове (за 2023 год - 153 изделия), а за прошлый год выросли в 1.5 раза по обороту;Сотрудничаем на регулярной основе с дизайнерами интерьеров. Из известных, например, это Александр Чеботарев, Павел и Ольга Панченко Максимальная ЗП у менеджера 170 000 руб за месяц; Огромное портфолио + делаем реально крутые лестницы, с сложными, дизайнерскими решениями (можете посмотреть в соц.сетях);Мы считаем цифры, ведем CRM, круто настроили маркетинг; Работаем только на входящем трафике с теплыми заявками___Ситуация:Сейчас в отделе продаж работает несколько менеджеров и стажеров, есть система адаптации, обучение по продукту, мы хотим и готовы масштабироваться (для этого и заявок можем больше генерить и людей активней нанимать).В связи с этим, нужен человек, у которого уже есть опыт управления небольшой командой и кто готов реализовать свои идеи, гипотезы, а не ждать “команды сверху”. Наши планы и цели Стать твердой компанией №1 в Ростове (и по количеству объектов и по обороту). Хотим чтобы человек думая о лестнице - вспоминал нас))Вижу наше развитие в нескольких направлениях : - систематизация компании, описание процессов; - масштабирование на другие регионы; - расширение продуктовой линейки (тк нашему клиенту нужны еще доп.продукты, которые находятся рядом с нашей производственной цепочкой) _____ ✅Чем отличаемся от конкурентов:1-я фишка это сам подход. Детальная проработка клиента, показываем много вариантов изделия, подбираем стилистику под дизайн который он хочет;2) 90% конкурентов делают отдельно дерево, отдельно металл, а мы сочетаем разные материалы и делаем все в 1м окне (это удобно для клиента) + несем ответственность за всё изделие целиком;3) делаем проект (например чтобы рассчитать нагрузку, крепеж для надежности) и визуализацию перед началом работ (чтобы клиент мог посмотреть детали лестницы и поменять их, увидеть сочетания цветов)4) сопровождаем после подписания договора. Прикрепляем проджект менеджера, задача которого - сдать объект в срок, в соответствии с ТЗ + довольный клиент;5) прямо на замере рассчитываем конструктив и даем точную стоимость изделия + с собой привозим образцы, чтобы человек мог пощупать;6) есть база проверенных подрядчиков (электриков, мебельщики и др.) и мы помогаем клиенту в смежных вопросах по ремонту;7) даем банковскую рассрочку, возможность оплатить по безналу (это увеличивает конверсию в продажу);8) 3 года активно ведем соц.сети, это стильно оформлено, повышает доверие и приток целевых клиентов;_____ Ключевой результат, который я ожидаю от тебя - организованный отдел продаж, регулярно выполняющий план ✅ Тебе предстоит: Подбирать и адаптировать новых менеджеров (самостоятельно или с помощью подрядчиков/рекрутеров). К слову - у нас есть материалы и шаги для ввода в должность; Контролировать воронку, отчеты продаж, метрики, качество ведения CRM (работаем в АМО); Обучать и развивать менеджеров на регулярной основе; Ставить и декомпозировать планы продаж; Распределять входящие заявки, проверять скорость их обработки и качество коммуникаций; Еще из важных задач: Развивать партнерскую сеть (дизайнеры, архитекторы, мебельщики, подрядчики по ремонту) с целью лидогенерации, получения агентского вознаграждения; Докручивать конверсии на каждом этапе (заявка->замер, замер->сделка); Генерить и проверять гипотезы по увеличению среднего чека и маржинальности заказов; _______ Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть: добиваешься результатов; если за что-то взялся, то доводишь до конца; оперируешь цифрами; выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win; ⚡️Что нужно для входа в команду: * Умеешь формировать коллектив и вести за собой;* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)* Мастер аналитики и планирования;* Берешь инициативу в свои руки;* Активная жизненная позиция, системное мышление, дисциплина; Опыт работы в смежных/похожих сферах будет преимуществом (мебель, двери, окна, стройматериалы, напольные покрытия или другие замерные ниши)_______ ✅ Что получишь: - Прозрачную и понятную систему мотивации из 3х частей (оклад, прогрессивный % от результата отдела, фиксированные бонусы за выполнение KPI).Средний доход от 150 000 руб в первые 3 месяца, до 260 000 руб при выполнении точки Б которую мы ставим на этот год; - Удобное расположение офиса в центре города (район Комсомольской площади) и график 5/2, с 9 до 18; - Оформление по ТК РФ/Самозанятость/ИП (по итогам успешной стажировки);- Компенсация расходов на обучение, мероприятия (конференции, нетворкинги, семинары); - Возможность проявить накопленный опыт, потенциал, чувствовать свободу в принятии решений и своих идей;✅ В качестве бонусов тебя ждет:- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (молодая команда); - Общение напрямую с основателем (лояльный и адекватный руководитель который активно развивает компанию, сам у руля); - Причастность к полезной сфере для людей, где сразу видишь результат и можешь его пощупать; - Возможность влиять на эмоции людей (семьи, которые заезжают в новый дом) и качество их жизни, комфорт;- Свежий взгляд и современный подход к работе ;______Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!После отклика - мы скинем небольшой опрос (~5 мин), если его заполнишь быстро - получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядкеПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 100 000 до 400 000 руб.
Ростов-На-Дону
Самолёт плюс (ИП Макаренко Ксения Сергеевна)
Руководитель коммерческого отдела продаж (РОП)
От 129 000 до 192 000 руб.
Ростов-На-Дону
АМК Декоративные покрытия
Руководитель отдела продаж (РОП) компрессорного оборудования
От 220 000 до 500 000 руб.
Ростов-На-Дону
Закон-Консалт
Руководитель отдела продаж/РОП (Термопластавтоматы/ТПА)
От 220 000 до 500 000 руб.
Ростов-На-Дону
Закон-Консалт
Руководитель отдела продаж (РОП) Дизельных генераторов (ДГУ)
От 220 000 до 500 000 руб.
Ростов-На-Дону
Закон-Консалт