Обязанности:
Ведущее российское производство, специализирующееся на выпуске хлебо-булочных и кондитерских изделий, кулинарии и кремовой продукции приглашает на работу МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ/Key Account Manager. ОБЯЗАННОСТИ: Переговоры на уровне первых лиц, заключение контрактов поставок, расширение действующего ассортимента с локальными (региональными) и федеральными ключевыми клиентами; Контроль за дебиторской задолженностью: оплата, долги, взаиморасчеты; Анализ продаж ассортимента, расширение действующей матрицы, ротация товара, ввод продукции на рынок продаж; Аудиты торговых точек, контроль работы мерчендайзеров, постановка задач, мотивация, развитие и обучение команды; Факторные анализы: рынка конкурентов, ценовой политики, продаж по категориям продуктов, по каждому из клиентов, Планирование маркетинговых активностей, контроль маркетингового бюджета; Обеспечение высокого уровня сервиса(SL) в адрес ключевых клиентов; Выполнение планов и бюджетов по продажам, бюджетных показателей по доходности и марже; Достижение целей: по доле рынка, по товарообороту, по эффективному развитию ассортиментной матрицы клиента; Контроль ценовой политики, контрактных обязательств, доходности клиентов, корректности начисления премий/услуг/скидок NKA, обеспечение документооборота. Кросс-функциональное взаимодействие с отделами: маркетинг, внешние коммуникации, поставки, производство, планирование, финансы, юридический, логистика, клиентская и инженерная поддержка; Планирование и контроль ежеквартальных выплат инвестиций по контракту для клиентов; Расширение клиентской базы: поиск, привлечение и удержание клиентов, построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; Подготовка коммерческих предложений, аналитической информации, предоставление отчетности. ТРЕБОВАНИЯ: в/о; о/р в должности (или на релевантных должностях) - 3-5 лет; Продвинутый пользователь ПК: 1С, пакет MS Office (Excel); Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность, стрессоустойчивость; Эффективный, опытный переговорщик на уровне ЛПР; Обязателен опыт самостоятельного входа и заключения контракта с федеральными сетями; Навыки расчета эффективности коммерческих предложений, анализа рентабельности контрактов. УСЛОВИЯ: Работа в крупной, успешной, стабильной компании; График работы 5/2; Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Заработная плата: оклад + KPI, готовы обсуждать зарплатные ожидания; Возможность карьерного и профессионального роста; Скидка на продукцию компании, льготное питание (с нового года), корпоративы за счет компании.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager
От 150 000 руб.
Ростов-На-Дону
ВсеИнструменты.ру
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager
Договорная
Ростов-На-Дону
Ростелеком