Обязанности:
Наша команда ищет талантливых специалистов на позициюDigital Sales Manager (Менеджер по продажам) в Ростовский офис. Мы рассматриваем как начинающих, желающих научиться у лучших и реализовать свои амбиции в продажах, так и экспертов, матерых "Волков с Уолл-Стрит" (спец. условия). Мы Digital агентство с опытом 10+ лет. АККРЕДИТОВАННАЯ IT КОМПАНИЯ.Ключевые компетенции и экспертиза:- разработка продуктов, digital сервисов и цифровых экосистем- комплексный digital маркетинг- развитие собственных digital продуктов Краткое описание вакансии: Вакансия Junior Digital Sales Manager — хороший старт для специалистов с минимальным опытом в сфере продаж и в Digital либо без опыта. Данная позиция предполагает обучение по четко выстроенной системе, работу под руководством куратора, а также вертикальный рост до позиций Digital Sales Manager->Head of Sales department->Sales Director при продуктивной работе, сдаче аттестаций на грейды и последующем выполнении планов продаж. Также возможен горизонтальный рост в компании на смежные позиции. Описание обязанностей и характера работы: Функциональные обязанности с разбивкой в процентах. выполнение должностных обязанностей под кураторством старшего специалиста - 75% продажи продуктов и услуг компании по горячим обращениям лидов (входящие звонки) проведение телефонных (80%)/очных (20% личные встречи с первыми лицами компаний) переговоров в рамках пресейла с лидами отсутствие задач по «холодному» поиску, обзвонам +100500 клиентов в день (не коллцентр) Работа с лидами в CRM Битрикс 24 подготовка коммерческих предложений и драфтов договоров формирование ежемесячной отчетности по планам продаж координация проектов совместно с аккаунт/проект менеджерами внутри компании обучение — 25%. По итогам испытательного срока (1 месяц) сотрудник должен пройти аттестацию, которая покажет выполнение базового плана продаж, а также насколько сотрудник усвоил всю необходимую информацию и готов к самостоятельной работе. Сроки проведения аттестации - в конце первого месяца работы. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы. увеличение объёмов первичных продаж услуг по горячим лидам (входящие обращения) выполнение планов продаж Наличие командировок и их процент от рабочего времени. Командировки не предусмотрены. Зачем работает наш Junior Digital Sales Manager? Для того, чтобы обучиться экспертному клиентскому сервису, обучиться механикам и техникам эффективных продаж, превосходной коммуникации и впоследствии стать самостоятельным Digital Sales Manager с перспективой вертикального и горизонтального роста в компании. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции: Профессиональные знания и навыки. прекрасные коммуникативные навыки и навыки делового общения владение корректным разговорным русским языком умение писать без ошибок знание ПК (Mac OS/Windows) на уровне опытного пользователя скорость набора текста с клавиатуры не менее 100 знаков в минуту. Десятипальцевый слепой набор будет огромным плюсом знание основ ведения переговоров навыки работы с договорами, документацией и офисными пакетами (ПО) понимание разницы между процессом и результатом Личные качества (Soft Skills) стрессоустойчивость. Умение быстро находить решения в нестандартных ситуациях, легко переносить конфликтные ситуации, не бояться жестких переговоров. коммерческий стержень. Твёрдость характера, Умение спорить и убеждать, аргументировать свою точки зрения, стать адвокатом продукта, который вы продаёте. системность. Умение эффективно организовать свою работу на "длинной дистанции". эмоциональный интеллект. Способность воспринимать и оценивать собственные эмоции и эмоции других людей, а также правильно реагировать на них. Важно сохранять эмоциональный баланс в любых ситуациях, даже самых стрессовых и критических, чувствовать свое эмоциональное состояние и действовать в соответствии с ним. Умение управлять собственными эмоциями и адаптироваться под настроение оппонента. Адаптивность. Чтобы побеждать конкурентов и стать мастодонтом продаж, нужно принять реальность и научиться выходить из стрессовых ситуаций с позитивным настроем. Вы должны излучать уверенность и позитив в любых ситуациях. Никто не хочет покупать продукты у унылых сейлзов. самообучаемость. Умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы придерживаемся принципа “невозможно научить, можно только научиться”) перфекционизм. Готовность исправлять и переписывать, переделывать и искать новые решения, пока не будет достигнуто то самое эффективное решение. целеустремленность. Умение доводить начатое до конца, вне зависимости от трудностей и препятствий, возникающих на пути. рациональность. Отвращение к тратам времени окружающих на то, что можно делать намного эффективнее и быстрее или не делать вообще и умение всегда задавать себе вопрос "Зачем?" прежде, чем что-то делать, что “кто-то попросил сделать”. ответственность. Готовность принимать самостоятельные решения и брать вину на себя в случае провалов. самоорганизованность. Умение работать в условиях многозадачности и отсутствие необходимости постоянных напоминаний. командная работа. Понимание принципов командной работы, уметь совмещать личные достижение и выполнение планов с эффективностью команды. Портрет успешного аккаунт-менеджера компании: Гендерная принадлежность не имеет значения. Чистый аналитический ум, превосходная память, хорошая обучаемость и усвояемость больших объёмов данных. Развитые коммерческие личные качества (настойчивость, упорство, аргументация в дискуссии, умение убеждать и отстаивать свою точку зрения, навыки красиво выйти из любой неудобной ситуации), активная жизненная позиция. "Слепой" 10-пальцевый набор текста. Повышенный интерес к Digital и IT технологиям. Честность с самим собой за результат, дедлайны, провалы и косяки. Опыт работы в b2b и в любых отраслях - большой плюс. Опыт работы в клиентском сервисе ЕСЛИ ВЫ УВИДЕЛИ В ЭТОМ ЦЕЛЕВОМ ПОРТРЕТЕ СЕБЯ - СМЕЛО ЗВОНИТЕ/ОСТАВЛЯЙТЕ РЕЗЮМЕ! ЕСЛИ ВЫ НАЧИНАЮЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ БЕЗ ОПЫТА, НО ХОТИТЕ РАЗВИВАТЬСЯ В ПРОДАЖАХ, ОБЛАДАЕТЕ ПЕРЕЧИСЛЕННЫМИ ВЫШЕ SOFT SKILLS И ИМЕЕТЕ ОГРОМНЫЕ АМБИЦИИ И ПОТЕНЦИАЛ - ПРИХОДИТЕ, МЫ НАУЧИМ ВАС! Кто не пройдет конкурс на данную позицию: Вы не пройдете конкурс по данной позиции, если: не способны усваивать большие объёмы новой информации имеете слабые переговорные навыки не усвоите необходимый теоретический базис в рамках стажировки в отведенные сроки ("матчасть" в digital) Понятия "процесс" и "результат" для вас одинаковы. Преимущества соискателя: Опыт работы с корпоративными клиентами (b2b) в любой отрасли. Опыт работы в клиентском сервисе (любая отрасль) Понимание и опыт проектной работы Знания основ интернет-маркетинга Владение начальной техникой продаж и навыками ведения деловых переговоров Плюсы работы на данной позиции? Возможность вертикального и горизонтального карьерного роста В течение первых 6-12 мес работы вы станете настоящим мастодонтом в продажах, первоклассным экспертом в Digital и клиентском сервисе, пройдя пожалуй лучшую систему обучения в рынке. Чётко выстроенная система бонусов с продаж за любой проданный продукт компании. Высокие бонусы, возможность зарабатывать без "потолка" Что мы предлагаем: Работа в престижной группе компаний с собственным продуктовым брендом (Prologue UNI). Мы - вендор собственного ПО на рынке Digital. Комфортабельный удобный офис с собственной кухней и зоной отдыха в одном из лучших бизнес центров Ростова-на-Дону График 5/2: 9-18ч. Возможность горизонтального и вертикального роста. Для успешных кандидатов возможность последующей миграции внутри компании на смежные и управленческие позиции. Отличное рабочее место с современной техникой: всегда в наличии топовое "железо", техника Apple и всё необходимое для комфортной работы. Оформление согласно ТК РФ (отпуск и больничный оплачиваются) Возможность совмещать работу и учебу Корпоративное обучение и тренинги, тимбилдинги за счет компанииПохожие вакансии
Менеджер по продажам (без холодных звонков)
От 40 000 до 90 000 руб.
Ростов-На-Дону
Электростиль Ростов-на-Дону
Менеджер по продажам (без холодных звонков)
От 80 000 до 110 000 руб.
Ростов-На-Дону
Фёдорова Яна Владимировна