Обязанности:
Lemarc - новый бренд моторных, трансмиссионных и индустриальных масел для российского рынка и ближайшего зарубежья, которые будут производятся на мощностях современного, высокотехнологичного завода смазочных материалов в Калужской области, ранее принадлежавшего французской компании. В настоящий момент компания находится в поиске Специалиста по развитию продаж дистрибьютора. Обеспечивая стабильное увеличение объемов продаж, дистрибуции, доли рынка в пределах своей территории, специалист по развитию продаж дистрибьютора несет ответственность за обеспечение и расширение присутствия, размещения рекомендованного ассортимента продукции и планограмм в соответствующем канале продаж (локальные сети, НСТО, АЗС, АТП), а также за своевременный запуск маркетинговых активностей, размещение рекламных материалов при поддержке и на основе рекомендаций Lemarc. Основная задача сотрудника состоит в увеличении доли присутствия на рынке и обеспечении роста объема продаж и прибыли. Основные обязанности Специалиста по развитию продаж: Активный поиск новых клиентов в пределах зоны своей ответственности для передачи дистрибьютору и контролю заключения с ним договора поставки, сбора заказов, контроля доставки. Поддержание на высоком уровне продаж в уже существующей базе клиентов; Поддержание эффективных отношений на запланированном уровне со всеми клиентами в зоне своей ответственности и наращивание их рыночной доли опережающими темпами; Профессиональное представление бренда Lemarc на основе применения структурированного подхода к продажам с соблюдением шагов визита; Планирование работы с постоянными и потенциальными клиентами, а также с сезонными и разовыми клиентами с целью достижения статуса предпочитаемого бренда/поставщика в ключевых каналах сбыта; Создание и поддержание актуальной информации в своей клиентской базе; Поддержание высокого уровня узнаваемости бренда в точке потребления с целью формирования / поддержания уровня осведомленности о бренде и продуктах компании. Продвижение стандартов выкладки товара (планограмм) и контроль их выполнения на витринах и полках торговых точек. Обеспечение закрепленных клиентов необходимым торговым оборудованием и POS материалами Lemarc; Ознакомление ключевых лиц, принимающих решение, а также лиц, работающих с продукцией, с характерными особенностями и преимуществами продукции для формирования группы сторонников бренда среди всех клиентов; Осуществление сбытовой и маркетинговой деятельности в соответствии с бизнес планом дистрибьютора: информирование клиентов об изменениях характеристик товара, об изменении цен, и о рекламных акциях; В масштабах местного рынка, сбор информации о конкурентах, а также о событиях в отрасли и мероприятиях по ценообразованию как основы проведения анализа и планирования мероприятий в будущем. Требования к кандидату: Образование: Высшее техническое, менеджмент, экономика, маркетинг; Опыт работы в продажах В2С или В2В, оптовой торговле, продвижении товаров, управлении дистрибьюцией является преимуществом. Компетенции и знания: Хорошее понимание брендов и их ценностей; Глубокие технические знания и хорошее знание смазочных материалов; Знание рынка смазочных материалов и продуктов конкурентов; Навыки продаж: Хорошие навыки ведения переговоров; Навыки планирование работы с клиентами, в том числе ключевыми; Навыки управления территорией и отношениями с клиентами и потребителями; Навыки управление категорией, продуктовым портфелем и услугами; Хорошие аналитические навыки и навыки решения проблем; Нацеленность на результат; Способность к работе в команде; Уверенное пользование MS office: Excel, Power Point, Outlook. Условия: График работы: 5/2, оформление в соответствии в ТК РФ; Разъездной характер работы; Конкурентная заработная плата обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседований; ДМС согласно политике компании; Компенсация расходов на фитнес согласно политике компании.Похожие вакансии
Главный специалист отдела по развитию партнерского канала продаж
От 50 000 руб.
Ростов-На-Дону
Россельхозбанк
Главный специалист отдела по развитию партнерского канала продаж
От 44 000 до 44 000 руб.
Ростов-На-Дону
АО "РОССЕЛЬХОЗБАНК"