Обязанности Планировать работу подотчетных территорий, исходя из планов развития на месяц, квартал, год. Вести поиск потенциальных дистрибьюторов и ключевых клиентов на подотчетной территории. Вести работу по развитию продаж существующими клиентами в соответствии с стандартами работы клиентов соответствующих каналов продаж. Еженедельно готовиться и принимать участие в проводимых собраниях с непосредственным руководителем и/или вышестоящим руководителем согласно принятым стандартам Компании проведения собраний. Ежемесячно выполнять планы по продажам, заведению новых артикулов, поиску новых клиентов и др.цели, устанавливаемые на ежемесячной (ежеквартальной) основе в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы. Выполнять посещения клиентов в соответствии со стандартами принятыми в Компании. Контролировать отправку заказов клиентам по срокам, объему, номенклатуре, комплектности и качеству. Следить за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщать руководству о возможных задержках оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. Отслеживать и принимать меры по ликвидации просроченной дебиторской задолженности. Своевременно и полно информировать непосредственного руководителя о шагах по взысканию просроченной задолженности (звонок клиенту, письмо по электронной почте, претензионное письмо и т.д.). Проводить регулярные сверки с клиентом по состоянию дебиторской задолженности. Соблюдать принятые в Компании стандарты Коммерческой политики в работе с клиентом.Соблюдать принятые в Компании стандарты Маркетинговой политики в работе с клиентом. Оперативно реагировать на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки. Выявлять причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин. Устанавливать и поддерживать партнерские взаимоотношения с активными и потенциальными клиентами на закрепленной территории. Разрешать конфликтные ситуации с клиентами. Вести постоянный поиск новых клиентов и заключать с ними договоры поставки. Передавать непосредственному руководству сведения обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы, и производить сбор маркетинговой информации при необходимости. Обеспечивать проведение рекламных и иных промо-акций в торговых точках клиентов. Контролировать проведение рекламных акций, промоакций, дегустаций. Размещать маркетинговое оборудование в торговых точках клиентов по предварительному согласованию с непосредственным и/или вышестоящим руководителем. Своевременно и в соответствии с установленными правилами и требованиями, а так же по запросу непосредственного и/или вышестоящего руководителя предоставлять отчеты, договоры, заявки, служебные и объяснительные записки, фотоотчеты и иные документы и информацию. Строго соблюдать требования по ведению документации, осуществлять контроль за полнотой и качеством информации о клиенте (юридическое название, адрес торговой точки, реквизиты банка, контактные данные и т.д.), занесенной в информационную систему Компании. Проводить обучение на рабочем месте Торговых представителей. Осуществлять планирование качественных и количественных показателей по Торговым представителям согласно принятым в Компании стандартам и процедурам. Требования: образование не ниже среднего специального; опыт работы в продажах; опыт управления людьми, в т.ч. дистанционно; опыт работы с региональными дистрибьюторами; опыт планирования продаж; опыт разработки и проведения маркетинговых программ; опыт ведения сложных переговоров; умение работать с ПК и оргтехникой. Условия: Разъездной характер работы; График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, выходные: субб. воскр. Заработная плата: оклад + мотивация.
Похожие вакансии