Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Участие в продажах оборудования: − Непосредственное участие в крупных проектах с оборудованием ООО «НЕД» проектируемых на территории ОП − Ведение реестра крупных объектов, проектируемых на территории ОП, отдельно по каждой группе оборудования − Анализ и подготовка технико-экономического обоснования для клиента по сравнению с конкурентным предложением совместно с техническими директорами по направлениям ТД НЕД − Анализ ТЗ и оптимизация технических решений при «переподборе» оборудования конкурентов на НЕД. − Участие в ответственных переговорах по крупным проектам по телефону, в офисе, на выезде, защита применяемых проектных решений. − Написание документов по оборудованию. Подготовка ответов на письма конкурентов о недостатках оборудования НЕД и др. − Анализ оборудования конкурентов, подготовка писем клиентам об их недостатках. Техническая политика: − Работа по объекту с линейками стандартного и нестандартного оборудования в рамках утверждённых технических политик по направлениям. − Работа с ТЗ Заказчика, с технической, нормативной и проектной / рабочей документацией клиента. − Подготовка рекомендательных писем с описанием преимуществ исполнения оборудования по проекту для реализации потребностей клиента. − Определение границ применимости стандартных линеек и описание нестандартных решений (включение решения в проект) для предлагаемых требований клиента. − Внесение предложений по изменению технической и коммерческой документации для продвижения продукта. − Анализ специальной технической литературы для оценки новых тенденций на оборудования и последних разработок конкурентов. Технический отдел ОП: − Консультирование менеджеров по продажам / Руководителей проектов в рамках своего обособленного подразделения. − Подготовка пояснительных записок к расчетам. − Составление сопроводительных писем с ответами на замечания к подбору и обоснованиями принятых технических решений. − Оптимизация стоимости предлагаемых технических решений за счет вариативности наполнения и опций в составе предложения. Коммуникация с клиентами: − Участие в проведении презентаций для клиентов в обособленном подразделении. − Коммуникация с представителями клиента (проектными, монтажными и прочими согласующими организациями), проектировщиками и техническими специалистами, обсуждение и сбор исходных данных, выезд на объекты при необходимости, защита предлагаемого технического решения. − Продвижение оборудования в проектных институтах в регионе. − Увеличение закладки оборудования в проекты. − Корректировка и исправление проектной и рабочей документации в процессе пересогласования и замены оборудования конкурентов, снятие замечаний и взаимодействие с согласующими организациями. Наши ожидания: Глубокие экспертные знания по специальности в области вентиляции и холодоснабжения Опыт проектирования сложных систем ОВиК Знание актуальных строительных норм и правил, понимания специфики и этапов жизненного цикла строительства Технический анализ оборудования и проектных решений Определение концепции проектных решений на основании требований от клиента Опыт управления и координации проектов Умение работать с чертежами, расчетами (принципиальные схемы, размещение оборудования) Чтение технической литературы на английском языке Опыт в переговорной деятельности на высоком уровне Мы предлагаем: Работа в российской компании, являющейся крупнейшим производителем промышленного вентиляционного оборудования и климатической техники, лидер отрасли Официальное трудоустройство согласно ТК РФ Расширенный ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока Пятидневная рабочая неделя с 09-00 до 18-00 Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам собеседования Проведение обучения по новым линейкам продукции Работа в команде профессионаловПохожие вакансии