Обязанности:
Привет! Я Демченко Наталья - директор компании “Атмосфера-Н”. В свою команду ищу заряженного на результат руководителя отдела партнерских продаж. Несколько слов о компании: 25 лет помогаем предприятиям разработать экологические проекты для производственных процессов и согласовать их с госорганами, чтобы все на предприятии соответствовало экологическим нормам государства, и собственник понимал, как правильно планировать бюджет экологических сборов и не попадал на штрафы по экологии и санкции государства по закрытию предприятия У нас в компании 25 человек, из которых 12 человек - это инженеры-проектировщики по экологии На данный момент уже 10% команды работает удаленно, поэтому для нас не важно, где ты работаешь, а как ты выполняешь свои задачи Почему открыта вакансия: Наша цель — выйти за пределы Ростовской области и сделать более 20 филиалов в регионах центральной России. Мы сейчас активно готовим компанию к масштабированию, отлаживаем ключевые бизнес-процессы. Количество инженеров-проектировщиков по экологии увеличивается. Вместе с производственной командой растет команда маркетинга и продаж. И поэтому мы ищем эффективного Руководителя отдела партнерских продаж, который умеет достигать поставленных целей, показывать результат, а мы готовы создать необходимые для этого условия. Твоей главной задачей будет формирование и развитие отдела партнерских продаж (B2B), работа с партнерами посредством их теплого и холодного поиска, проведения встреч и заключения сделок по сотрудничеству. Для того, чтобы это стало возможно, мы хотим сформировать эффективные воронки продаж и лидогенерации через партнерский маркетинг. И, конечно же, нам потребуется сформировать первоначальный штат отдела. Чем предстоит заниматься: В первый месяц работы важно самостоятельно разобраться в работе менеджера отдела продаж и настроить новую воронку продаж, чтобы впоследствии передать эту технологию своим подчиненным. Важно как менеджер выполнять функцию холодного поиска и заключения сделок по сотрудничеству с B2B партнерами. При этом мы с вами будем с первого дня общаться как с сотрудником в статусе руководителя отдела продаж и всей компании вы будете представлены именно так. Для того, чтобы сделка была успешно заключена, нужно проводить с потенциальными партнерами (собственниками предприятий) бизнес завтрак и в процессе общения презентовать развернуто нашу идею, заключать соглашения о сотрудничестве. Такая работа требуется в первый месяц по Ростову и Ростовской области. Уже в первый месяц вместе с настраиванием новой технологии продаж можно начать найм менеджеров по продажам и обучать их технологиям, которые вы разработаете. Начиная со второго месяца на основе лично отработанных технологий продаж нужно будет активно развивать свой отдел продаж и увеличивать количество менеджеров. А ТАКЖЕ ПРЕДСТОИТ: Определять эффективные источники для получения базы партнеров Поддерживать общение с партнерами на всем протяжении партнерства Вести работу в Битрикс (телефонию и доступ к рабочим сайтам оплачивает компания) Презентовать итоговые результаты исследования вместе с маркетологом и продавать партнерам следующий этап сотрудничества Строить систему продаж своего отдела, предлагать новые проекты, запрашивать недостающие бюджеты, расходовать деньги в рамках согласованных бюджетов Строить систему обучения Мотивировать сотрудников всей команды и развивать мотивационные инструменты Адаптировать, обучать, развивать сотрудников Предлагать к увольнению и ротации менеджеров при необходимости Какие условия созданы : Частично удаленный формат работы (вы не привязаны к офису компании, но вы привязаны к личным встречам с потенциальными партнерами в кафе того района Ростова-на-Дону и Ростовской области, где удобно с вами встретиться нашему партнеру), в остальном вся работа ведется с офисом через онлайн встречи в Битриксе и в Зуме Бюджет на поиск и встречи с партнерами предоставляем, а также на ГСМ Предусмотрен быстрый карьерный рост для любого специалиста компании (за 2-3 месяца у вас есть возможность вырасти до коммерческого директора при наличии амбиций, навыков и результатов работы) График работы 5/2 Заработная плата состоит из оклада и премии Мы всегда поддерживаем инициативу и готовы дать все возможности для профессионального и карьерного роста Начиная с первого дня у тебя будет наставник, который подготовит программу адаптации, поможет и ответит на все вопросы Доступы к курсам компании, библиотеке с книгами на разные темы Несколько раз в год выезжаем на слет команды, где проводим несколько дней вместе (командные игры, тренинги, награждения, гала-вечер). По возможности ты сможешь присоединиться. В течение года проводим конкурсы для команды. Ключевые навыки: Опыт руководящей работы (желателен, но не критичен) Проведение личных деловых встреч с клиентами Опыт работы менеджером по продажам (желательно по холодным продажам) от 3х лет Умение работать по схеме Открытость, результативность, клиентоцентричность Позитивный настрой на жизнь, на работу, на взаимодействие Проактивность Высокий уровень энергии Математический склад мышления Умение продавать через истории из жизни и кейсы Умение понимать боли и желания клиента, диагностировать можно ли эти боли и желания решить нашим продуктом и продавать через них, а не через техническое описание продукта Построение воронок продаж Оцифровка воронок Повышении конверсии воронокПохожие вакансии
Руководитель направления развития партнерских продаж
От 160 000 руб.
Ростов-На-Дону
Негосударственный пенсионный фонд ГАЗФОНД пенсионные накопления
Руководитель партнерских и агентских продаж
Договорная
Ростов-На-Дону
АО «ОТП Банк» (JSC «OTP Bank»)