Региональный менеджер по работе с федеральными партнерами

Обязанности: Разработка, реализация, контроль стратегии развития, на вверенной территории (ЮФО): анализ рынка региона и его основных тенденций и практик, оценка основных каналов сбыта, построение бизнес-модели взаимодействия с дистрибуторами, ключевыми локальными сетями, федеральными сетями, выявления ниш для развития и повышения эффективности; Прогнозирование продаж по каждому клиенту и инициация действий, необходимых для достижения поставленных целей; Ценовой анализ конкурентного окружения в федеральных, локальных сетях, оптимизация ценовых моделей по ассортименту, работа с полкой, работа с ценой на полке, мерчендайзинг; Ведение переговоров в локальных сетях, заключение договоров, ввод, продвижение, расширение ассортиментной матрицы; анализ и ротация действующий ассортиментной матрицы; Ведение переговоров с менеджерами федеральных сетей на локальном уровне; Ведение переговоров с Дистрибуторами, заключение договоров, формирование коммерческой политики, анализ продаж и контроль выполнения дистрибуционных показателей в каналах: Сети, Розница, HORECA. Контроль дебиторской задолженности, графика отгрузок и выплат; Формирование, согласование и сопровождение трейд-маркетинговых программ; Командировки до 60% рабочего времени Требования: Опыт работы в компаниях сектора FMCG на аналогичной должности (приоритет: алкогольный рынок); Опыт работы с локальными /федеральными ключевыми клиентами и наличие бизнес-связей с руководством компаний дистрибуторов и локальных сетей региона; Высокий уровень мотивации, аналитические способности, системное мышление, организованность; Способность разделять и связывать интересы компании и интересы клиента; Инициативность, ответственность, склонность к анализу, желание работать на результат. Условия: Официальное трудоустройство в штат компании в соответствии с ТК РФ; График работы 5/2; с 9:00 до 18:00; Оплата командировок.